|
|
本帖最后由 91review 于 2017-4-26 14:47 编辑
今天小编整理了一些影响卖家销售的原因，和大家一起分享。
市场目标不清楚
你想把产品卖给谁？这是一个很严肃的问题。理解你的目标消费人群很重要，因为你要针对目标买家设计登录页面、发布他们喜欢的内容等。你的目标买家越清晰，越容易设计出能与他们共鸣的东西。
销售平台局限大
除了众人皆知的在线零售巨头，还有很多小平台，它们的成本低，容易操作，但也有很大的局限性，如产品门类有限、不能整合其他服务等。
网站运行速度慢
进了你的店，不停地刷新再刷新，页面就是不跳转，买家可能要烦死了，产品再好也抵不过有限的耐心和多重的选择。
店铺可信度不够
买家第一次进你的店里，在购买时可能会有些犹豫，因为不知道可信与否，如果有详细的介绍自己和店铺的信息那是最好不过了，还可以关联你的社交账号，或者专门设置一个页面，放置评论、证明书和案例研究等增加可信度的内容。
注册过程太复杂
一般来说，买家都不喜欢泄露太多自己的信息，也不想花太多时间，所以要尽可能简化注册过程。可以让买家通过社交媒体账户来完成注册，或者仅要买家的姓名和邮箱。
产品导航不贴心
复杂的导航和下拉式菜单都会给买家添麻烦，所以要尽可能避免。产品页面要亲切自然，适用于各类访客和设备（如电脑、手机等）。产品分类要依据买家的思维，不能只按自己的喜好。
产品描述不完整
每个买家都有自己选择商品的方式和标准，有的看重颜色和尺寸，有的喜欢时尚潮流，有的注重可用性和保修服务……如果有挑剔的买家看你的产品，没有发现他们想了解的信息，就可能弃你而去了。
删除宝贝难恢复
有些买家可能误删了加入购物车的产品，有些是因为各种原因当时没购买（下图展示了买家删除商品的原因，以及发生的概率）。如果卖家能够提供被删除的商品的入口，买家还是有可能会购买的。
店铺搜索不方便
在购买过程中，潜在买家会在你的店铺里浏览不同的页面，看其他类似或相关的产品，想回头找之前看过的产品可能就麻烦了；还有些产品可能不容易发现……可以考虑设置一个高级搜索，便于买家找到店铺内的所有产品。
没什么竞争优势
网上那么多同类产品，我为什么要买你的？你的产品有特色？可选性多？便宜？发货快？服务好？……总得有一条让买家满意的。
支付方式不够多
逛了半天店铺，选好了东西，准备付款时发现，支付方式不是自己常用的，想骂人吧？所以呀，卖家要多提供几种支付方式，认真分析一下目标买家的购买行为，看他们常用的支付方式是什么。
内容营销不合理
内容营销要认真规划，当作用户指导为客户解决问题。问问自己：我的内容营销针对的是谁？所有内容之间是否有关联？是否为客户解决切实的问题？
失败原因有很多，多问自己为什么。同类相比找优点，取长补短多卖货。
仅在几年前，亚马逊卖家还比较好做，没有那么多第三方软件，没有那么多规则制度，也没有那么多的激变。如今，情况大不相同了，亚马逊太火了，出现的问题多了，入门的条件多了，卖家的难处也多了。
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2017-4-26 14:40:03
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
楼主