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众所周知，做亚马逊七分靠选品三分靠运营，产品在亚马逊中的地位至关重要。但是，除了产品，流量也是卖家们不可忽视的一点。
亚马逊引流的方式，引流大致可以分为站内引流和站外引流。所谓站内引流，主要是指利用亚马逊的站内广告引导流量，按点击付费，即CPC广告。
酷鸟常常听到卖家抱怨到：明明自己做了亚马逊CPC广告，为什么还是没有流量？今天我们就来说说如何如何做好亚马逊CPC广告。
一、了解CPC广告投放要求
CPC广告投放要求主要有四点：做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box；必须是专业卖家Professional seller才能投放广告；准确地设置与产品相关的关键词，注意不能侵权；站点禁止的类目产品不能投放，如美国站的数码类。
CPC广告投放的要求看似繁琐其实并不然。酷鸟了解到，有些卖家为了节省专业卖家Professional，店铺月租费而降级改为个人卖家Individual，那么是难以获得黄金购物车的；因此注册一个专业卖家账号是CPC广告投放的关键。
除此之外拥有黄金购物车也是必不可少的必要因素！当然，拥有黄金购物车也是有方法可循的，相比手动调价，选择一款亚马逊智能调价软件可以让你在价格竞争中占有优势，轻松抢占buy box 。酷鸟卖家助手调价时间灵活调节；设置调价规则启动后，自动判定调价时间段进行价格调节；每15分钟即时同步亚马逊官方最新的价格资料，确保能够帮助您在与竞争对手的价格战上做出最及时、精准的价格调整，提高效率、抢占buy box！
二、做足CPC投放投放前的准备
1、检查标题
标题是否达到要求？品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色；是否是正确的小语种翻译？是否能够吸引别人点进去？
2、图片设计
CPC 帖子的头图是否能够吸引别人点进去？站在客户的角度去看CPC，为什么我要点进去？要想想如何把CPC 头图做的有创意，从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。
3、价格优势
价格和首页相比，是否有优势？
4、Review星级
CPC 帖子必须要有review，而且至少是4 星级以上。就像亚马逊做lightning deal 一样，4 星是一个基本要求。
三、寻找最精准的广告投放关键词
对于选择广告关键词，市面上常见的关键词工具如：Google Adwords，紫鸟数据魔方（www.ziniao.com），可以抓取到很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以比较精准的寻找你想要的关键词。
就像苹果手机壳这样，一般就会放在手机配件里，或者电子里，说明这些关键词搜索量比较大的关键词就是产生这些类目里的。右边可以下载的，自己去研究一下，那些词是适合你的，那些词搜索量大的在哪个目录里，你把你的产品放在更合适的目录里。用这个目录里最合适你产品的关键词来做优化。
所以寻找精准的广告关键词总结就2个点：1、把握好搜索习惯;2、利用工具寻找最适合你产品的关键词。
四、如何分析CPC广告效果?
1、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念，决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR 过低解决的方案：换主图。主图一定要能eye-catching(吸引眼球)。
2、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。所以只有一只优化你的listing，才能不断的提高你的订单转化率，达到更好的广告效果。
以上4点就是做好亚马逊CPC广告的要点，希望对卖家们朋友们能够有所帮助！至于文章提到的酷鸟调价软件，现在注册可以15天免费试用，建议卖家朋友们可以尝试下。 |
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发表于 2017-4-26 11:24:01
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