亚马逊跟卖那点事，这篇文章就够了

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开场部分：
什么是跟卖呢？
     顾名思义，跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。好处呢，就是新手卖家能快速出单，增加流量，进而提高销量。坏处就是本来卖的很好的卖家就会因为你的跟卖行为而销量降低，竞争变大，甚至还会出现价格战，是利润降低。所以呢，跟卖行为才会屡禁不止，让部分卖家欢喜部分卖家忧愁。
跟卖虽然能让部分卖家迅速出单，但是跟卖风险也很大。如果一不小心跟卖得是品牌产品或者跟卖得产品应经获得专卖授权，跟卖的商家一旦向亚马逊起诉，就很有可能收到关闭店铺的惩罚。那么卖家如何跟卖而不受惩罚呢？我们来看一下。
1、首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
2、跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
3、最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
如何防止跟卖？
跟卖在亚马逊很常见，如何防止被跟卖呢？最好的方法就是向亚马逊提交品牌注册，申请专卖。因为这样，被跟卖后向亚马逊申诉，跟卖者很可能就会被关闭店铺，这个风险很大，一般卖家在跟卖时不会选择这样的产品跟卖。所以，这是防止跟卖的最好的方法。
如果，一不小心产品被跟卖了，要怎么办？首先，你可以跟卖家联系，要求他们移除跟卖的Listing。私下解决。
还可以直接向亚马逊官方举报，由亚马逊介入。一经查实跟卖，亚马逊轻则警告，重则关闭店铺，取消销售资格。————————————

第一部分

我们先说下“跟卖”(Match Listing)，跟卖之前有哪些方式去判断是否可以跟卖。

我进入跨进电商早一点，09年开始做网站，第三方平台也是这俩年才开始接触。先提醒一下，如果没有足够好的经验和准备，建议最好不要跟卖。一定要跟卖，先要做好几个准备：帐号挂掉，面临各种问题各种投诉。以我自己的跟卖经历来说，跟卖中，突然Listing主人把描述变了，A东西变成了B，如果FBA或者公司压了几千个库存，问题就比较麻烦了

有些人跟卖前会去查（商标注册和备案情况），但有些人备案了，但是没有在美国商标局网站注册。理论上是行得通的，但是呢，最关键的一点是要符合AMAZON的规则。最简单的办法看这个卖家有没有在AMAZON上备案，在Listing页面点击By后面，疑似品牌，如果没有备案，点击完之后，页面左侧的品牌类目是不存在的。如果没有这些来自客户的问题，你确保你不会有这些问题，理论上来说是可以跟卖的。基于前面俩个核心的条件是可以跟卖的。

还有人问有很多人在跟是不是就可以跟了。大家都知道中国卖家都是多帐号的玩法，稍微做久一点的都不止一个帐号。因为品牌备案这个非常关键，严格意义上可以测试你，可以向AMAZON渠道投诉你，是无法抗拒的。这是AMAZON的主流规则。

还有些人有很多帐号也很有经验，他就会做这种事，拿一个商标和网站去做这种事，其实AMAZON也是认的。能否跟卖的核心标准是跟卖的Listing会不会导致客人会对你的产品提出假冒仿牌类似的投诉。如果会有这种问题，肯定是不行的。

另外一个方面的问题就是卖家，就是Listing品牌的所有者，会不会来找你的麻烦。这个怎么去判断呢？如果你知道这个帐号没有品牌之类的，也不会投诉啥的，另外一些消费者不会投诉的啊，比如联想手机大家都在跟卖的，还有就是generic的，几十个卖家在跟的。但是你能否找到一样的产品？质量是否OK？价格是否有利润？不要看见generic就跟，别卖了之后发现还亏了5块钱。

总结跟卖有三点：
1.消费者（买家）是否会投诉（因为各种因素导致的）。
2.卖家是否会来主动来攻击你。
3.有没有钱挣，分析下成本。

怎么样防跟卖是矛跟盾的问题。如果想要长久在AMAZON做，肯定要注册美国品牌，做一个英文备案网站，把GCID品牌备案做下来。如果发现有人跟卖你，先去尝试联系跟卖的卖家，告诉他你有这些备案资料，柔和的方式提示他请不要跟卖，否则要正面途径投诉。

不建议大家一上来就找国外朋友给跟卖的人下单给差评，因为别人可以同样的方式来对付你。我建议大家和气生财，柔和的方式处理问题。AMAZON平台鼓励大家做品牌备案，深层次开发产品，推广自己的Listing，这是跟ebay等其他平台一个巨大商业模式差别。如果大家就一个Listing搞来搞去，结果那大家都玩完。AMAZON今年很多规则变化很大，差评多了很受伤。

分享内容简要小结：
1. 原则最好不要跟卖，如果符合AMAZON规则，理论上可以跟。
2. 可以注册自己产品品牌以进行AMAZON备案。
3. 品牌备案后可以投诉，有商标但AMAZON没备案没用。
4. 跟卖之前做好准备：应对投诉以及必要的帐号。
5. 很多人在跟卖的Listing可能是人家自己的小号在跟，要注意。
6. Generic的产品要考虑价格是否有优势，质量是否有保证。
7. 可能遇到的问题和风险：
l 消费者投诉。
l Listing主人或其它跟卖的卖家主动攻击。
l 利润很低（没有成本优势）
l 跟卖途中产品描述被更改，而你自己压了很多库存。
8. 如何防跟卖：
l 建好英文备案网站并注册品牌。
l 温馨提醒跟卖的。
l 和气生财，不建议一上来就test buy，因为反过来人家也可以的。

第二部分：

关于跟卖，如果要做，首先先从详情页去分析它。

第一要注意的是图片，因为我们在刊登的时候也会有些小的办法，比如在主图插入别人并没有的东西或者我们自己的Logo的小配件，别人也会遇到这样的问题，跟卖之前所以要先查一下前面的7张主图，点进去后还有俩张，大家也要留意一下。

第二个是我们的标题，标题里我们会经常忽视的一个问题是做了打包，如果他做了打包，比如打包10块钱出了5个，如果发现自己的成本无法平衡的时候就不要做了。

第三点就是Bullet Point就是五点要素，这个在电子产品比较多见，比如车载配件，可能外观一模一样，但是功能特性不一样，拿车载记录仪来说，视频广角度不同，所以功能上我们也要确认一下。

再往下就是Description，有些卖家会悄悄写一些产品特有功能，比如特殊定制的功能，在Pack of里写一些隐藏的配件，如果我们不留心就会不小心踩进去了。

当确认完详情页的信息以后，需要确认的是商标是否已经注册，在查询注册商标的时候，我们要着重防范美国商标。AMAZON是一个美国公司，受美国法律保护和管理。有很多网站资源比如uspo marketbrand可以去查一下，网站以外的一个办法就是直接跟AMAZON的客户chat，问这个商标是否在AMAZON已经备案。

建议如果想要很好做跟卖的话，最好跟客服完整确认。因为根据AMAZON的规则，不只是只有品牌注册后才能备案，有时候如果品牌没有注册，也是可以备案。另外品牌受理范围是全球范围，全球任何一个商标，只要能提供一个可查询网站，那平台是可以承认这个商标的。

确认完商标后，我们再回之前谈到的平台的规则上来。平台跟卖的规则：首先确认必须卖正品，不可以卖假货，第二个需要确认产品必须100%一致，包括每一个细节，不可以有出入。

今年AMAZON平台出了一个新的政策，所有的卖家只享有个位数的机会，被投诉你的产品与描述不符合情况下，很可能导致非常严重的后果。

在选择跟卖的时候有个小小的技巧，比如说我们选择了一个店铺，点进去看一下，假设他的品牌没有注册，他自己又跟卖了很多Listing，在无法确定他跟的Listing是否可以跟的时候，可以选择他所有自建的Listing是可以跟卖的。

最后呢说到防范跟卖，还是站到平台规则来讲，首先是确保100%正品，确保100%相同。所以我们可以通过这2个规则来反向操作：把自己品牌备案、让我们的产品有不一样的地方。当对方无法实现100%相同， 那他敢于跟卖也是站在刀尖上跳舞。

当然，并不是说我们有理就可以乱来，但是我们要记得所有核弹在发射架上才有最大威力，不要一开战，贸然把核武器丢出去说我要给你刷单留评等等，这是非常不理智的。毕竟，也有可能出现对方是一个小帐号，自己的是一个大帐号的情况，这个时候有可能玉石俱焚，那么你损失的可能是一个培养了好几年的Listing和帐号。

最后一点，个人角度认为，跟卖的行为是平台允许的，甚至鼓励的。从一个习惯于处在的道德制高点，不要看到跟卖或者自己的Listing被跟卖，对方就应该被处于极刑。实际上对方并没有违反规则，首先我们要平衡自己的心态，然后才能把这个问题解决掉。

最后以昨天的一个小批注做结尾：没有该不该跟卖，只有能不能跟卖。谢谢大家！

内容简要小结：
1. 必须卖正品，不可以卖假货。
2. 确认产品必须100%一致，包括每一个细节，不可以有出入。
l 注意全部图片内容与实物是否有差异。
l 注意标题内容、Bullet Point、Description描述内容与实物是否一致。
3. 查询商标是否注册并备案。
4. 目前品牌受理范围是全球范围，全球任何一个商标均可。
5. 在投诉产品与描述不符合情况下，所有的卖家只享有个位数的机会，很可能导致非常严重的后果。
6. 防范跟卖：
l 把自己品牌备案。
l 让我们的产品有不一样的地方。
7. 没有该不该跟卖，只有能不能跟卖。

第三部分：

对于经营AMAZON店铺来说，跟卖可以节约时间成本，但是风险大。我们在跟卖这条道路上是简单粗暴的，但是我们也有理性的一面。比如对于一个要跟卖的产品，理性分析品牌所属国家、产品难度，以及万一这个产品在AMAZON平台销售不了，能否换一个渠道来销售……等等这些问题都是有关系的。

从一开始，我跟卖过国内品牌的手机保护壳，家居类、玩具类都有销售过，但是我觉得我在选品上一定要选国际品牌。我们做的一般都是一二线品牌，但是不做很简单的、整个市场都可以找到的产品，因为那样做是很危险的。

我们主打做玩具类、家居类的，比如产品属于国际品牌，虽然利润很大，但是风险很大，投入比较大。例如在跟卖的过程遇到各种下架、有货在发DHL去美国的路上被要下架、被要求提供发票、品牌注册人投诉……等等，各种情况都有遇到过。

总体来说，我觉得有三个问题点去判断能否跟卖：
1. 如果这个品牌，整个市场都能找到的货太简单的，不要做。谁都可以做的，这个牌子很多人跟风做的，就很危险了。
2. 产品的价格，跟卖风险大，要对得起帐号，个人定的标准是少于20美金的就不做了。之前有做一款中国品牌的玩具，后来被人在美国抢注，反过来告我们，没有办法，只能下架，只能协商解决问题。
3. 注册品牌人在卖的，也有其他卖家在卖的，也不要去打他的主意了，这个很重要。如果是美国品牌的，一般都不要去跟卖。

总体来说，跟卖刺激性比较大。跟卖这方面虽然小有所获，但付出过很多代价，例如很多帐号被封过、被要求提供发票、扯上官司、一些货款被没收。但跟卖这条路我会继续走下去，后续会选一些合适的品牌、一些偏冷门的类目来做跟卖。

防跟卖简单说一点，我们自己上的Listing，其实包装上是有我的Logo的。在我们的Listing被跟卖时，发站内信的时候偶尔会被忽视，后来是通过卖家支持来解决的。长远考虑，注册品牌是必须的，未来也是走品牌之路。

内容简要小结：
1. 跟卖的风险：
l 在跟卖的过程遇到各种下架。
l 有货在发DHL去美国的路上被要下架。
l 被要求提供发票。
l 品牌注册人投诉。
l 帐号被封。
l 扯上官司。
l 一些货款被没收。
2. 理性分析品牌所属国家、产品难度，以及万一这个产品在AMAZON平台销售不了，能否换一个渠道来销售。
3. 不能跟的情形：
l 不做很简单的、整个市场都可以找到的产品，因为那样做是很危险的。
l 少于20美金的就不要跟卖。
l 注册品牌人在卖的，也有其他卖家在卖的，不要跟卖。
l 不要跟卖美国品