了解数据，还是读懂人心（上）？

笨鸟智慧

了解数据，还是读懂人心（上）？

这几年，互联网+，大数据，O2O，云数据的盛行为各行各业注入了新鲜血液，利用这股血液，我们似乎能够离电脑前的客户更近一些，但是在以“兆”计量的数据背后，你能否真的明白你需要这些数据的价值所在？为什么手里的数据变多了，却没有起到任何预测作用？

"上海居民从起床到出门用时为56分钟，全世界最短。"
"孟买居民从起床到出门用时为2小时24分钟，全世界最长。"
"在杭州，61%的居民喜欢在卧室上网，81%的人喜欢在阳台上种菜。"
……
这些数据都出自宜家的数据库里

同样是数据，在大多数人的眼里，是数字，在营销者的眼里是商机

通过中国的研究发现，大部分中国都市人普遍早晨比较匆忙，而晚上拥有充裕的私生活时间。超一半的被访者都在23点之后入睡，65%被访者有自己的夜生活。于是，宜家利用数据，将在中国的宣传重点便放在改善睡眠上，"舒适睡眠"、"睡眠派对"深受顾客欢迎。

在美国，通过这个调查，宜家获得了大量的数据和故事，发现自2008年金融危机以来，美国的家庭生活还没有完全恢复。于是，宜家便把自己的使命定位于让人们过上更好的家庭生活，很多顾客对此产生共鸣。

在印度，为印度农村地区的女性提供制造宜家家具的资源。通过这项活动，宜家的形象深入人心：公司来亚洲市场不仅只为了做生意，更希望与当地民众和社会建立和谐的关系，为当地人创造更好的生活方式。

现在外贸行业，不缺平台，也不缺软件，很多公司都同时拥有3、4个软件，但是效果还是和传统的营销不相上下，核心问题是：

是什么造成了这个数据的用户群的思维？习惯？处理模式？



（以上数据为笔者虚构）

例如有这样一个数据，通常我们在看到这样的数据后，第一反应是我要针对某一年龄段的客户，在他们的某移动终端上投放我的电视剧广告。

但是，如果你继续调查，问自己，为什么20-30岁的人用手机的会这么多呢？

哦！原来是因为他们大多时间比较紧，希望高效率的做事情，手机的使用十分便捷，在茶余饭间很好的可以使用手机——那我可不可以在地铁、公交，甚至是办公软件上投放我的电视剧广告？而且我的电视剧刚好就是符合你们喜欢效率生活心境！你们的痛点正是我的所在！所以赶紧来看吧~

那么，除了利用好这点，我们还需要学会如何避开传统的“第一思维”，学会挖痛点，这些都如何做呢？

欲知下事，敬请期待下回分解~

中韩专线

谢谢分享，值得分析与探讨！应该有不菲的商业意义~

笨鸟智慧

中韩专线 发表于 2017-4-25 22:44
谢谢分享，值得分析与探讨！应该有不菲的商业意义~

哈哈~ 只是希望鄙人见解可以让更多人看到某些不容易看到的东西

双喜软件小璇

大数据时代················

newindu

大数据时代 不容小觑                  

lzq13

大数据时代   不容小觑  值得学习

sunny7266

靠数据来发掘对自己有用的信息！

英格玛

楼主的文章很值得深入分析，很棒

Vicky珊

现在都是在讲数据时代了，通过数据去分析去挖掘。

羞嗒嗒

确实需要通过数据确定目标群体