社交媒体找客户，不只是搜索那么简单

小兵跟单

想必大家已经看过不少如何用社交媒体找客户的技巧，搜索关键词，加好友，没事和客户点赞互动聊天，或者建一个公司主页，在平台上发产品信息，视频以期客户关注，然而这些就够了吗？

在由天津云脉三六五科技有限公司、天津市进出口商会和中国出口信用保险公司天津分公司联合 举办的“外贸进步课程第二季”的分享会上，天津云脉三六五的营销总监朱庆伟向大家分享了他多年以来的客户挖掘经验：
想要玩转社交网络客户开发技巧，第一步就要了解社交网络是什么？
社交网络的本质
据统计，全世界有2/3的网民拥有自己的社交媒体账号，这个数字具体是多少呢？23亿人。从电子邮件到论坛（BBS）再到即时通讯、博客、再到今天的Facebook、YouTube、Instagram等。人们展示自我的方式越来越多样，相应的，我们也就有更多的机会获得客户的个人信息，接下来可能会接触到一些产品、行业信息，帮助你掌握市场方向。从实际出发，社交媒体的大数据能帮你精准定位目标客户，从而传递企业价值，最后实现平台、用户和企业的三方共赢。
如何找客户
主动出击和被动待找：先说被动，被动就是先建立一个自己的主页，这是最基本的，然后就是等待客户的搜索。
如何主动在社交媒体上找客户呢？
Facebook
Facebook上可以分为个人/公共主页、小组以及活动，其他的还有推荐、二手货小组以及广告
以水泵为例，你在Facebook上搜索water pumps，你可以看到相关账号，公共主页以及小组等。点击用户赞了，可以弹出点赞用户列表，这些就是和内容有关联的，感兴趣或者有需求的人。同理，在Facebook的推文动态也能查看点赞的用户以及访者来贴来查看对这一产品感兴趣的人，获得简介、网站、联系方式等，来筛选潜在客户。
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搜索关键词即可获得相关账号

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点击用户赞了即可查看点赞用户信息
（按住图片，滚动查看）
通过活动找客户就是找到相关活动（主页里或者小组里），先查看活动介绍，判断是否和产品相关，然后查看感兴趣或者参加的用户信息。

Linkedin
如果你只知道一个公司名字，却不知道联系谁，那你可以打开领英搜一下。搜索公司名称，即可获得关联账号信息。

还是以“pumps”为例，Linkedin上共有10489个结果，点进去查看公司信息，会展示出相关介绍以及职员信息。通过加好友，和升级会员即可获得更多信息。还可以通过国外工商信息，获得企业股东信息，再放到社交媒体里搜寻，挖掘更多相关人员。
单纯通过社交媒体只能获得部分信息，通过搜索引擎、社交媒体甚至是工商数据，可以挖掘到更加全面的信息。
关于Facebook投放广告技巧，可以参见
Facebook广告投放手册
如何提高Facebook广告成效？
此后由云脉的销售总监曾经理向大家分享了最新的外贸集客理论，建立自己的营销站点来获取用户。
关于外贸集客理论可以参见：
2017，外贸获客新契机
云脉三六五将持续推出线下主题沙龙，为外贸企业排忧解难，最新的沙龙活动安排请持续关注微信号“小兵做外贸”

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