运营亚马逊店铺的卖家们，新商机——婚礼采购季来临了！

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亚马逊卖家们，新商机——婚礼采购季来临了！我们应该做哪些准备才能获得更多的订单？本文是百马汇亚马逊代运营团队为大家提供的一份较为完整的婚礼季产品采购指南，希望对大家有所帮助！

1.除了新郎新娘，还有哪些潜在买家？

每年的婚礼季都没有明确的开始和结束日期，但它通常在4月中旬至11月中旬之间。这个时候，一些精明的亚马逊卖家已经在有策略地采购婚礼、订婚和新娘产品，以便全年大部分时间都能吸引大量的婚礼产品采购者。
但是，我们不应该忘记，除了新浪、新娘还有更多的潜在买家，例如婚礼客人。婚礼客人也是一个庞大的消费群体，他们选择购买的婚礼礼物，往往可以被分为几个特定品类，例如家居及厨房用品、卫浴及床上用品等。
除此之外，亚马逊卖家还可以把目标设定为寻找特定产品的婚礼相关人员，此类人可以包括：
（1）婚礼策划者；
（2）婚礼摄像及摄影师；
（3）鲜花商；
（4）DJ；
（5）发型师和化妆师；
（6）婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演人士。

2.亚马逊婚礼礼物“登记册”中最热门的商品

•厨房小家电（如食品加工机、电饭煲和压力锅）；
•碗、盘等餐具和陶瓷餐具；
•扁平餐具（指刀、叉、汤匙等）；
•饮具和酒具；
•炊具；
•烘焙用具；
•刀和厨房工具（砧板、胡椒研磨机、搅拌碗、锅碗瓢盆等）；
•家居装饰（精美水晶、花瓶、灯具、壁画等）；
•毛巾和浴袍；
•床单、毯子、枕头和被子。

3. 各类婚礼相关人员的产品需求

（1）婚礼策划师

婚礼策划师将负责管理婚礼当天的任何细节，婚礼采购也可能在他的工作范围之内，而他需要采购的产品非常多，主要包括：
•蜡烛；
•五彩纸屑；
•宾客签到本；
•宾客签到用的马克笔和钢笔；
•花环和装饰彩带；
•纸制装饰品；
•礼品卡包；
•桌牌；
•气球；
•蛋糕刀和刀铲；
•盘子、杯子、玻璃杯、餐巾和扁平餐具；
•手工信纸；
•任何婚礼纪念品。

亚马逊卖家可以根据自己的策略，采购一系列不同质量水平的产品，以分别用于低端和高端的婚礼。

（2）新娘

新娘无疑是婚礼上最重要的人物，亚马逊卖家需要为新娘准备哪些产品？
新娘可能需要采购的产品包括：
•婚纱礼服和婚纱；
•婚鞋；
•手袋和手拿包；
•面纱；
•头饰；
•化妆品；
•发饰；
•珠宝；
•内衣；
•婚礼花束。

（3）新郎

新郎可能采购 以下产品：
•无尾礼服；
•礼服用白衬衫；
•袜子；
•袖扣；
•胸花；
•男士礼服鞋。

（4）伴娘、伴郎

这一目标群体与新郎、新娘购买的产品类似，卖家可以考虑采购伴娘礼服、长袍，以及为伴郎准备的礼物和服装。

（5）婚礼摄影和摄像师

为了这一重要时刻的来临，婚礼摄影师需要做好充分的准备，这就意味着，在整个婚礼季，相机机身、镜头、闪光灯和记忆卡都有市场需求，摄影师专用的包包也可能在采购范围之内。
相同的产品也适合摄像师。另外，为了让拍摄的视频能平滑流畅，摄像师严重依赖稳定工具，如独脚架、三脚架和格莱得康（Glidecam）稳定系统；他们还需要麦克风来录制音频。除此之外，还有可能需要用到的反光板、照明设备和电池（特别是可充电电池）等等。
专门针对婚礼摄影师的特色商品还包括：
•拍照道具（如大的塑料眼镜、胡子等）；
•婚礼相册；
•用于向客户展示照片的时尚盒子；
•关于婚礼摄影的书籍。

（6）鲜花店

鲜花是婚礼现场必备的装饰品，鲜花店在提供鲜花的时候可能需要一些工具，如花束固定器、花束盒、胸花针和特殊的花卉胶带。他们还会购买花筒，用于组织不同类型的花以做成花束。

（7）婚礼乐队

婚礼现场通常会请一支乐队来活跃气氛，这些乐队可能需要以下设备：
•声控派对灯光、闪光灯、投影灯和彩色舞台灯；
•专业的转盘系统；
•电子唱片；
•音箱；
•笔记本电脑；
•麦克风和无线麦克风系统；
•舞台烟雾机；
•泡泡机；
•用于运输和存储昂贵DJ设备的保护箱。

（8）婚礼发型师和化妆师

婚礼发型师和化妆师需要的设备也不少，亚马逊卖家可以准备这些：
•便携式液压造型师椅子；
•便携式洗发槽（带排水孔）；
•用于运输和储存设备的保护箱；
•造型工具，如剪刀、梳子、笔刷、夹子、卷发棒、吹风机、理发围布和镜子；
•抗疲劳垫；
•容量大、带滑轮的推车；
•染发产品；
•发型设计产品，如凝胶、摩丝、发蜡等；
•耐热手套。

（9）婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演者

一些有条件的夫妻可能在新婚现在会邀请一些专业歌手、舞蹈演员、乐队和其他表演者来活跃气氛，目的是为了让宾客有不同的体验。而这些艺人则需要一些特点的产品来满足他们的需求，亚马逊卖家可以在这方面做文章。
•话筒；
•音乐器材；
•音箱；
•舞蹈演员和艺人的服饰；
•用于储存和运输乐器和装备的设备。

做亚马逊运营，卖家需要不断地挖掘新商机，尤其是各种节日，特殊季节，往往这时候产品销量非常大，甚至比一整年还多！仅仅依靠日常的订单，是远远不够的。

更多亚马逊选品指南，请关照百马汇公众号【baimawar】

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