亚马逊运营培训：如何提升销量？市场调研、分析对手、跟踪价格！

亚马逊培训

       随着亚马逊平台的快速发展，谷歌的产品自然搜索结果逐渐被亚马逊“霸屏”，作为卖家如何从竞争对手中脱引而出，快速提升销量呢？学会下面三种方法，不愁销量上不去：

产品市场调研

       作为卖家，如何选择正确产品进行备货和销售，对销量来说至关重要。但是，这并不总是一件简单的事，有时候具体产品的型号都能影响你是否能成功。
       以PS4为例，这是一个非常受欢迎的电子产品，要吸引到买家应该没有问题，哪个具体的型号比其他型号卖得都好的呢？事实上，的确有。下图是PS4三个不同版本的销售排名：（销售排名第1是其类别中最畅销的产品）

     
       很明显，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以红色显示）的销量明显优于“Call of Duty bundle（以蓝色显示）”，而后者的销量又超过了“Call of Duty bundle（不是slim版）”（以黄色显示）。
       这三种产品的销售差异巨大，但这些在本质上其实都是相同的产品。这充分证明了，为你打算采购的产品进行调研有多么重要。通过追踪这些不同产品在一段时间内的销售和价格表现，结合产品的顾客评论和评级，你应该能够采购到更合适的产品并卖出更多。

竞争对手分析

      同种产品，为什么竞争对手销量比你多？你可以通过设置销售排名提醒来获取这些信息。再回到上面的PS4例子，加入我们想要注意Xbox和任天堂Wii的销售情况。我们可以先看看他们的正常销售排名，然后你可以设置成：如果排名下降超过30％（或任何你认为重要的数字），就向你发送一个提醒。
       不久之后，我们就收到一封电子邮件，通知我们Wii已经开始呈现热销局面。掌握了这些信息之后，现在是时候调查导致这些销售的原因可能是什么。有一个很好的方法是浏览最新的谷歌搜索结果和社交媒体，如Twitter和Facebook。一旦你确定了导致销售增加的原因之后，你要从中吸取营销经验。无论是什么方法，如果它对于你的竞争产品而言是有效的，那么这通常意味着它也可能对你的产品有帮助。

跟踪价格

       为了保持竞争优势，很多卖家都会根据竞争对手的价格对商品进行定价。在这种情况下，使用准确的、能每小时跟踪价格的追踪器至关重要。许多免费的价格追踪器每天只收集一个或两个数据点，因此不能收集到足够的价格波动数据（如果有的话）。
        以下是一周内PS4 Slim Uncharted bundle的价格走势表：

   
        如图所示价格跳高或下降的频率很高，而且这些变化往往非常短暂。短到以至于一旦收到变更信息，就需要通过电子邮件发送价格下降提醒（和价格上涨提醒，取决于你追踪的目标）。
       能够随时监控价格变动，意味着你拥有大多数其他卖家不具备的有竞争性信息，从而能在定价策略决策方面享有优势。了解任何产品的价格波动，你可以快速决定如何构建自己的价格，以最大化销售和回报率。

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