你以为是你细节不好，其实是你方法不对

笨鸟智慧

你的一天：
9：00—10:00：打开邮箱，查看有没有询盘，然后回复邮件
玩一伙手机
10：30—11：30：打开咨询网站，贴吧，论坛，看看有什么新闻热点、外贸经验
等吃午饭
13：30—14：30 ：给客户发群发邮件
玩一伙手机
15：00—16:00 继续群发邮件
和隔壁的李阿姨聊聊天
16:30—17:30 看看公司的网页的产品，更新一下内容，将新的客户资料导入
等下班

但是这过程中间，你遗漏了很多细节

1、你只会等和群发
通常，业务员每天发送的邮件在100封以上，
你会问，这批用户都是我经过筛选的有效客户，都是我通过各种工具和社交媒体上分析过的用户
【喜欢不代表会购买】
真正的购买商机潜藏在浏览量里，这意味着你需要更深层次的挖掘哪些人浏览了你的产品、网页、广告。把这些人的信息收集起来（包括价格区间、个人喜好的种类等），为他们发送一封属于他们的定制邮件
Dear Sir:
    We found you are looking for shampoo， That’s some special products for you. Hope you got what you like.
  
  Product Link1        Product Link2         Product Link3
   If you want to know more,please contact me and I can recommed and advice the product you like



很多数据研究机构都在将技术与营销更紧密的集合，行业内最为出名的是IBM的watson，利用后台的数据分析和跟踪，更好的知道客户需要什么，它们最好的例子是泰国的Tina，作为一个做钻戒的品牌，Tina和Waston的合作让Tina能够很好的分析市场需求、供应链、营销活动的方方面面，每名Tina的销售都能够了解已购买客户的需求、 喜好，从而更好的推荐老客户进行消费。这也是未来营销的方向。国内的很多企业都在不断学习和发展，笨鸟就是这样一个平台。

2、无效的时间占用比太大
什么是无效时间？
并不是你玩手机谈天说地，而是你没有在你做某件事的时候发挥它的最大效益

查询邮件回复询盘时——通篇模板，没有捕捉客户的邮件情绪
逛论坛时——喜欢看励志贴，不懂自己的弱项在哪里
更新企业产品——惯性的6张图思维，简单的搬运工

任何行业，尤其是营销，都需要打破惯性思维、固定思维，市场的需求是不断变化的，人的心态、技术的跟新换代都需要不断打破我们的传统思维，没有一层不变的事物，也就没有一层不变的客户。你需要做的是比他们更了解他们（潜在需求）。

双喜软件小璇

效率很重要，差距就在于，都是干的一样的事情，别人的效率比你多很多倍