告诉你如何最小化你的推广费

笨鸟智慧

谈起如今的外贸行业，买家市场主导的境地制约了当前的出口卖家。做传统的大品牌已经很难开启市场的大门，如果你是中小卖家或是SOHO，你更应该尝试新兴品牌和原创产品。
  

有了产品，你需要做推广。

现有的外贸推广大多走：展会、B2B平台、seo

有研究表明：目前推广倾向方式为
专业B2B平台 16.41%
传统展会15.54%
Google为代表的搜索引擎14.51%
在线展会 3.97%
综合B2B平台 7.94%
社交媒体9.33%  
拜访客户9.15%
行业杂志及行业网站 4.32%
电话+邮件 11.40%
企业综合实力+核心竞争力 7.43%

新的产品需要你打破传统的路线，走向新的、尚未兴起的推广平台——在线展会、社交媒体都是很好的选择



下面回归一下话题(估价）

做专业B2B平台/综合B2B平台
  

1、 某聪是7000+
  2、 阿里巴巴是2W
  3、 环球的一星级方案是4W
  4、 传统会展的费用是 15W一年
  5、 行业杂志和网站 1W一期

用社交媒体的费用呢？

300块的VPN 一年 + 0平台费 =300块

谈完钱，谈谈转化率问题

小于1.0%的转化率

这是大部分O2O、电商、移动互联网公司通过上述方式获得的转换率。
事实证明，传统的推广方式已经不再能被当前用户所接受，人们已经麻木的接受“发传单式”互联网广告，甚至大脑自动屏蔽。


那么利用社交媒体呢？

1、eShakti 服装零售商通过结合使用 Facebook 推出的动态产品广告与轮播广告，以视觉化的方式展示相关产品从而收获成功。转化率提升 1.4 倍，使用轮播广告的单次获取费用较上月降低 58%，同时，广告花费回报较上月提升 42%。

2、中国昆仑游戏开发公司在台湾发布《全民快打》时，选择了脸书 的品牌推广和争取新客户营销活动，安装量增长 5 倍，成功实现 250,000 的目标安装量，同时单次安装成本降低80%。

3、生活类应用发行商 LittleThings表示：脸书可以根据用户分享的兴趣定位受众，因此我们可以投放切合他们需求的广告，打造真正个性化的用户体验。其填充率、点击率、千次展示收益及整体收入均取得了 15-25％ 的增长，

现在，无论 iphone、华为、联想、小米等科技公司，还是青岛啤酒、海南航空等传统企业，都把脸书粉丝页作为一个对外的窗口。都有了自己的社交账户。

社交媒体代表着一种最主流的媒体，如果你的公司和企业不占据被曝光、被发现的权利的话，那就意味着你在这里面是没有机会有生意声场的。一定要在没有被竞争对手插满大旗的时候，自己先在上面占有一席之地。



分享我采访的一名客户的案例：

我：当初为什么选择Facebook做推广呢？

张总：今天不从整个外贸的大局观去讨论这个问题，我就个人经历和体会来跟大家分享。 我参加3年的展会，展会给我的感觉就是一年比一年的成本高，质量却不见得越来越好，当然有一部分原因是受外部大环境的经济影响，但是依旧可以看得出，现在观展的客户一是看是否有新产品，二是询问价格，很幸运的碰到刚好有想换供应商的客户，我们还得战胜客户手中的一部分潜在工厂。对于B2B来说，首先我们想到的是阿里巴巴，环球资源，中国制造这些。

    在这里我没有任何想去批判任何一个平台的意思，阿里巴巴平台我操作过4年，阿里给我的感觉就是询盘质量不高，价格战打得非常厉害，这种单子做下来很累。都说经济基础决定上层建筑，对于公司来说，如果没有利润哪里来的发展。就拿我们照明行业来说，我们行业有13~17%个点的退税，有时候我们甚至于要拿国家退税点来跟客户分摊，到后面业务员累，工厂也累。

    搜索引擎是相对有点经验的业务员在收到客户邮件和回复之前都会去做的一个动作，我们通常都是借助谷歌去搜索，但是往往花的时间很多，而且客户信息真实度和透明度不是特别高。为什么会选择做脸书，是因为本身它在国外的知名度很高，你去观察，凡是国外的企业，他们在FB上面属于他们公司的一个宣传主页，而且信息比较真实，也相对比较全面。再者就是客户本身，国外的脸书就相当于我们国内的wechat，微博，客户会把他们的一些日常分享在脸书上面，我就可以把握客户的一些动态，进而有话题跟他们聊，甚至是他们公司的一些促销信息。而我自己把日常的动态分享在上面，拉近跟客户之间的距离，让客户对我产生信赖。

我：有的人认为海外社交媒体适合做C端，不适合做B端，您是怎么看的？

张总：我觉得每个人都有一套属于自己做外贸的模式，不管是用在什么平台上面。但我并不觉得海外社交媒体只适合做C端，而是看你怎么把B端的客户引导到你海外社交媒体的平台上面。还是拿脸书来说，我觉得如果企业把客户都引流到脸书的公司主页上面，是一件非常省事省时的事情。你只需做好公司主页帖子，发布出去，你所有公司主页上面的客户就都能看得见。

    比如你们近期想开发一款新品，你可以发上去询问客户的意见，一来企业可以倾听客户的需求，二来也增加了客户跟企业的粘度。最关键的一点是有些企业老板会顾虑的一点是业务员离职，客户也会跟着流失，但是脸书上面，是把客户圈起来的，所以也不用担心。

我：听过您多年前的客户在邮件中一直没有回复，但是现在通过脸书取得了联系，是这样的么？

张总：对，这件事我很兴奋。这个客户我从12年就认识他，但是我只有他公司info的邮箱，后来我往脸书找到他们公司的主页，借助笨鸟，我找到客户并且加为好友，我在公司主页发了一则帖子并且分享到我个人主页，当天晚上他就主动发了询盘问我，我非常惊讶，告诉他我从12年一直联系他但是没有消息，发到他们公司的邮箱都没有人回复，后来他主动给了我他的私人邮箱，并且告诉我他过来中国会来拜访我工厂。 现在我还是跟他保持着联系，但是都是一些日常的分享，我觉得他就在我的门口，只差一个时机。

中韩专线

虽然不是很熟悉这个，但楼主那么用心的发布，值得表杨同时祝贺楼主业务步步高升，公司业绩期期爆表~又学习到了楼主的可喜精神与贴子真实的内容，实在开心 ~