敦煌网怎样有效与外贸客户讨价还价

跨境电商发言 · 发表于 2017-4-13 17:31:24

很多敦煌网的卖家遇到客户砍价的时候总显得很被动或无力！总结一下遇到砍价客户的一些方法

A类客户，恶意还价：
你开个价格，每次他都说，“你给我的价格太贵了，有的公司给我你的价格的30%”一般情况下，通常大家听到这一定很火，这个不识货的家伙，你到别人那里去买好了。

听到这种的时候，建议这样答复：“是的先生，也许有的企业会给你相对便宜的价格，但我们的产品比你说的公司要好，我们有的产品优势他们没有“。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。

然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品 (介绍些特价，库存品给他)，看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。

外贸人一定要知道自己的目标市场，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10元，你的客户就是能接受8-12元产品的人 (大概的价格空间)，那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

B类客户，善意还价：
比如每次开价后，他们总是要个10%折扣。
一般来说，这类顾客都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。

总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。假如，人家顾客一还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。

有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。
学会换位思考把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，会有意想不到的结果。

szncgj · 发表于 2017-7-20 10:38:26

谢谢分享！！美国海运空运双清，欧洲空运铁路双清

明月妖 · 发表于 2017-7-27 17:11:12

谢谢分享，广州货代，有需要可以合作哦

双喜软件小璇 · 发表于 2017-8-7 11:07:59

学会换位思考把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，会有意想不到的结果。

广东威速易 · 发表于 2017-8-8 22:18:05

广州货代路过看帖了，顶一下

有物流问题的，要发货的老板们都可以联系我咨询，我应该可以帮到您

2850153409

小袖女 · 发表于 2018-11-29 14:38:49

谢谢分享，主动式开发外贸客户软件可以找我了解下

季布一诺 · 发表于 2018-12-22 13:43:25

市场上总有妥协的一方。。。。

Linbeauty · 发表于 2019-1-16 09:23:46

压价比价着实让人心塞

VX13310182237 · 发表于 2020-5-19 14:12:35

谢谢分享，上海危化品进出口代理，代办危包证VX13310182237

RCS-42 · 发表于 2020-7-13 21:45:43

谢谢楼主的分享，学会换位思考是一个不错的建议

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