爆款打造计划（信息分享）

跨境电商发言

我相信这是大部分人都比较甚至说迫切想要知道的信息。对于大部分人来说，爆款可能是“别人家的孩子”，我们总会时不时看到“别人家的孩子”一天出了好几百单，或者保持着超高的利润空间，这种程度是我们常常流着口水巴望着的情况。

但是很不好意思，我在这边要泼一下冷水，在整个爆款打造过程中，爆款常常是需要我们我们刻意、主动、付出去打造，并且只是有可能打造成爆款，并没有很容易出现一上架就卖光光的情况（经常有这个情况的卖家，烦请私信我，带我飞︿(￣︶￣)︿）。那为什么我们常常觉得爆款就是一上架就很好卖呢？那是因为我们在看见爆款的时候，只看见这个产品被客户疯狂购买然后推送到我们眼前（同时这也是客户的感受）。接下来，我将罗列一下爆款打造的整个过程，并且根据整个过程的走向，介绍爆款打造计划，如下：
一、什么是爆款？
二、怎么找到爆款？（开发）
三、怎么打造爆款？（优化）

一、什么是爆款？
首先，什么产品叫爆款？我们知道，对于部分卖家来说，一天几百单才叫爆款，而对于另外一些卖家来说，一天一单已经是爆款了。所以爆款的定义是在类目范围下的定义。爆款其实是一个空泛的概念，我们可以从销量、毛利、销售额三个方面进行判断，了解类目的爆款销量情况（自己类目下的“爆款”），产品的生命周期（攻防期-收获期-衰退期），并且对该产品进行竞争分析（a.从整个团队的财务人分析；b.产品的优势劣势；c.市场的机会和风险），争取在生命周期上升前上架，并保持较高的利润空间，一直到产品生命周期下滑前。

二、怎么找到爆款？
1. 拓展销售思路：
市场上常见的销售手法（开发方法）是，我们想卖什么，然后去找到市场热销的产品，低价一些，然后进行跟卖。（销售导向）
其实不妨我们可以多一个思路：我做哪些站点、国家？他们喜欢什么？我去哪了解这些信息？这些产品又该怎么卖？（客户导向）

前面的方法可以让你蹭到热点可以销售出去产品（分享蛋糕），但是后面的产品不发则以，发则能抓住产品利润的最高点并且有大量的订单。因此我们延伸出，产品开发的三个阶段：
自己的“新”等于市场的“烂”→ 找出并且跟随市场的“热点”→ 抓住市场需求，并引领潮流。

当然，不是所有人都拥有厂家的资源，也不是所有人都能吃到第一口蛋糕，如果我们目前只是从1688拿货销售，那么，你可能没办法做到第一个吃
螃蟹的人，但是可以做到在蛋糕上分一块小蛋糕。因此在寻找爆款时，请先对自己的店铺/公司/资源进行分析，并制定发展战略。
对于公司的战略分析，有以下三种情况：
总成本领先型战略（厂家）、差异化战略（眼光独到的卖家）、专一型卖家（钻研类目的卖家）
这三个情况并不分前后，只是对于自己的资源进行定义，而后找到自己的方式。简单的来说，也就是如果你们是厂家，那么你们可能会从产品的源头开始研发产品（从客户的需求、热点研发产品，举个例子：iPhone 7的耳机、数据线）；如果你们是卖家，寻找爆款时会从大卖家新品、客户热点中找到市场现有的产品选择销售或者把一个类目做大做强，和工厂合作，以保证自己的货源问题。
同时，对于产品的竞争进行分析：
同行业竞争-供应链竞争-客户粘度竞争-潜入者竞争-替代品竞争
分析这些能让你了解自己的产品是够具有竞争力，是否能拖延其他卖家跟卖多久，客户是否会回购，是否容易被其他产品替代？

2. 开发方法：
............（续文，麦言社区查看）