跨境电商培训：产品定价三大策略你知道吗？

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    如何给产品定价，对一些跨境电商卖家来说可能是一个不小的挑战。只有合理的产品定价，才能在不影响销量的前提下赚到不菲的利润。跨境电商卖家常用的产品定价策略主要有三种：基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。

    基于成本的电商定价

    基于成本的定价，可能是零售行业最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是：简单。一家商店，无论是实体店还是电商店铺，用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的最低回报。
    要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。
    该定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
   
    基于竞争对手的定价

    通过基于竞争对手的定价策略，你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设置与其相对应的价格。
    这种零售定价模式，只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时，才可以起到效果。实际上，如果你使用了这种策略，你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验，或是至少拥有足够的市场地位，你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。
    不过，这种定价策略可能会带来价格竞争，建议谨慎使用。因为这是一种“向下竞争”，而你的目的则是最大限度的提高你的电商盈利能力。

    基于产品价值的电商定价

    如果你专注于你可以给顾客带去的价值，你的想法是：在一段特定时期内，你的顾客会为一个特定产品支付多少价格？然后你根据你的这种感知来设定价格，那么，你使用的就是基于产品价格的电商定价。
    三大定价策略中，这种定价策略是最为复杂的一种，原因如下：
    这种策略需要进行市场研究和顾客分析，你将需要了解最佳受众群体的关键特征，考虑他们购买的原因，了解哪些产品功能对他们来说是最重要的，并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重。
    如果你使用的是基于价格的定价策略，这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反，产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品的了解加深，你需要不断对价格进行重复、细微的改动。
    不过，由于该定价方式需要进行一定的市场和顾客调查，它也可以为你带来更多的利润，不管是从平均产品利润还是盈利整体来说。
   
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