日销千单的爆款是如何打造的

玻璃糖

一年之计在于春，年初亦是跨境电商行业的“选品”黄金时期。雨果网选品大会汇聚50+工厂、10+平台、100W+SKU相约深圳，为7000+跨境卖家提供最优质的供应商，为工厂和卖家提供全方位的咨询交流和干货共享。没参加到的卖家们，六月我们相约上海→→雨果网选品大会CCEE上海站启动，规模比“深圳站”大三倍！

以下是爱研究大数据的王子枫在雨果论坛现场分享的有关“大数据看平台爆款”的专题演讲：

一、大数据到底是什么东西？

大数据时代下，人人都谈大数据，可到底什么样的数据是大数据？卖家又如何看待大数据？

“所谓大数据并不是因为数据量大产生的各种东西，而是因为集成了各种渠道的数据导致的。销售端数据、用户端数据、海关数据、搜索引擎等所有加起来的数据，形成海量数据之后得出来定性的东西而不是定量的东西。”这是王子枫理解的“大数据”，从而他得出一个结论，当所有的数据得到以后一定可以告诉卖家平台上什么样的东西比较好卖。

大数据不要看简单的静态数据，一定要加强时间段，每一个时间段不一样。他举例说，圣诞节很爆的圣诞树现在还卖吗？圣诞树什么时候发货？卖到什么时间点就不要卖了？什么时间点应该清库存？有考虑过吗？这些东西才叫大数据。

二、你真的找对爆款了吗？

1. 什么是爆款？

“一个单价高，一个看似一点门槛都没有，你选哪个？钢化膜，每天出单1000个有没有？肯定不止。你说你是做低单价的产品，大量的叫爆款，还是价格稍微高一点的产品，量级不大叫爆款？”王子枫这样问卖家。

他还提出，相比日销几千单和日销几千美金，日销几百美金，多条listing，且同一个品牌，长期销售反而才是爆款。日出千单是很简单的，比如直接送出1000个的打法就非常流行。

2. 爆款的四大特点

第一 ，销量大；除非是卖汽车的或者卖楼的，单个销量金额就非常高，否则一般爆款的销量要大。

第二 ，金额大；金额要大的同时卖家需考量自己的资金实力跟整个周转，账期各方面的因素才能做匹配。

第三 ，时间长；在时间维度上，没有在一个单品甚至一个产品线上做深耕，还想做到最后一步不可能。

第四 ，份额大。爆款最重要的一个点是市场份额，如果卖家的市场份额占得不够大，这个产品也很难称之为一个爆款。


王子枫强调在这四大点中，长时间占据一个位置才是最重要的点。而长期站在第一位或者第二位，需要考虑以下几个问题：第一，是否赚钱。第二，资金实力够不够。很多卖家因为资金实力被洗出去。第三，如果产品有问题，客户的差评就可以毁掉一个卖家。第四，如果卖家遇到价格稍微高一点的产品，资金将是最大的门槛。

3. 找爆款的基本判断

（1）Review的数字高；

（2）排名高；

（3）关键词排名高；

（4）单品金额高。

除了以上基本判断之外，还有更多细节判断，包括价格区间、上架时间 + review个数 + 排名、排名变化趋势、产品功能和技术判断以新闻和社交热点。

王子枫还谈道，卖家在选品时，通常先看选品的所有资料和该公司内部的培训或者其他同行交流的经验。也经常会习惯性谷歌一下，当卖家察觉这个东西确实爆，却发现很多同行已经捷足先登了。因此有卖家说，媒体发的爆款我不做，但也有卖家是发什么做什么，因为自认资金技术不如人。

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