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亚马逊是一个大平台，卖家数不胜数，因此竞争也很激烈。很多竞争者不断改变商品价格，以超越同类卖家。
所以面对激烈的价格竞争，作为卖家的你要采取什么样的定价策略，从而保证在竞争中位于不败之地呢？以下这种5个定价策略或许能帮到你：
一、先用人工定价
作为亚马逊卖家，你必须在多个定价策略中切换，从而获得稳定的客户群。但是小编不建议卖家一开始就采用定价软件。一开始卖家可以进行手动定价。时不时手动改变商品价格，看消费者的反应。一旦你了解了最优的定价策略，那就可以选择定价软件了。
二、第二步用定价软件
定价软件可以分析对手定价策略，实时调整自己的产品价格，以保持市场竞争力。
卖家尽可能采用能买到的最佳定价软件。对于一些需求低商品，卖家可以采用手工定价。尽量把定价软件用在高回报率的商品上。
如何选择最好的定价软件？在选择定价软件前，先问问这些问题：
1、这个软件可以配置多少SKU？
2、软件可以设置多个不同产品种类吗？
3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化，还是在某些过程上需要人工介入？
三、限制使用定价软件的产品数量
全部产品都用定价软件并不是一个明智的选择。如果某个地方出错了，那你所有的库存都会蒙受损失。
所以，小编建议卖家们开始可以试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价，做试验，然后没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验，出错了你也不会承受很大的损失。
四、观察竞争对手并作出回应
有句老话叫“知己知彼 百战百胜”。因为你的竞争对手也了解市场，和你一样，他们也迫切的想要赢得竞争。所以观察你的竞争对手，看他们使用什么定价软件来保持市场竞争力，然后结合自身情况采取适合自己且比他们的更合理的定价方式赢得竞争。
五、目标是获得亚马逊Buy Box
如果你选择了一个很好的定价软件 www.kuniao.com，帮助你24小时自动调价，那么令人垂涎欲滴的Buy Box就属于你了，Buy Box能让卖家尽情享受大流量。通过自动定价，你会发现很容易就能拿到Buy Box，获得更多曝光率，最终提高转化率。
以上这些定价策略可以加强你的销量，在亚马逊热销卖家中收获一席之地。
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发表于 2017-3-30 11:06:15
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