【Funny原创】月薪1w，为什么还是招不到人？

funny芬

最近有企业老板跟funny说：

“我们公司收到简历了，也有人来面试啦，但是为啥就是请不到有经验的人？我们工资不少，平台呀，展会都有投入啊，怎么就是吸引不到人才呢？FUNNY老师，再分享点干货吧!”

好吧，送佛送到西，帮人帮到底，今天FUNNY就继续砸干货！

不过，这次的干货，老板们你们的小心脏得强悍点哈，因为FUNNY会站在一个应聘者的角度告诉你，为啥你吸引不到人才？

应聘者比你面试官牛！

FUNNY一个有两年经验的业务员朋友离职后，到一家新的公司应聘业务员，回来后跟我们吐槽说：”这个公司找个新人来给我面试，
一看就知道产品不好做，留不住老业务！”

“哎，人家长得年轻吧。你咋知道人家是新人？”

“问她公司可不可以开增值税发票？ 回答说，什么是增值税发票呀？”

“问她公司有没有进出口权，也不知道？跟她说我参加过百团大战，她还表示一脸羡慕呢”

……

FUNNY自己当年也遇到过这种遗憾。当时非常看重那个产品，而且通过调查，证实该企业实力确实不错，于是就准备满满得面试去了。
可是面试的是个新的年轻人事，对于公司情况啥都不清晰，最后预约老板复试又拖了半个月。最后的最后就是FUNNY去别家公司上班去了。

哈哈，其实并不是说面试官要比应聘者牛才能招到人，而是让企业知道，面试官是应聘者对企业的第一印象。第一印象不好，往下谈就得非常较劲！

所以，对于有经验的业务员来讲，公司文化如何，产品好不好做，老业务的工作年限以及比例比面试官的一面之词更有说服力。

而面试这个工作，一般都是由经理或者老板，或者老业务员来面试的！如果你派个没啥经验的人去面试个经验丰富的人，那么企业内部的实际情况不一目了然啦！

所以，面试有经验的业务员还有经理，请一定要找个有经验的，对公司了解的人来，否则HOLD不住呀。

嗯嗯，FUNNY老师教训得是，但是如果经理老板都不在公司，而且实在是没老业务咋办呀？

方法在下面!

你都不懂外贸！

哼哼，先澄清一下不是你真的不懂外贸，而是你让被人误会你不懂外贸！

为啥？

因为可能你问了一堆问题，也聊了两个小时了，可是还是跟工作不相关，这个时候面试的就糊涂了，你到底知不知道外贸的工作内容呀？

重点是，这让TA非常没有安全感！

为啥？

因为TA耗不起！

一般有经验，而且还干得不错的业务员选择跳槽，很有可能是因为在原公司已经遇到了瓶颈，换工作来换一个更高的平台，
此外这个时候的TA也过够了那种用滴薪换取经验的苦逼日子，这次TA想用最短的时间来学习产品然后直接上马！
这就是为啥有经验的业务员更看重产品，看重企业文化！

所以，如果你问问题问得杂乱无章，与外贸不着边际，那不好意思，有经验的TA会觉得企业的外贸刚起步，TA耗不起！

但是，企业也苦呀，也很想面试的时候就直接知道TA到底懂不懂运营平台，懂不懂写邮件啊，可是这些能够通过对话就知道吗？

能！

FUNNY法宝在此！

嘻嘻，没错这就是FUNNY用来面试的表格，尤其适用于面试有经验的业务人员！

通过使用过的术语与支付方式等基础知识来判别TA是否能够独立报价安排出口！
通过电子平台熟不熟悉判别TA是否能够独立开发客户！
通过构建情景来回复邮件辨别TA是否能拿下客户！

所以，这份表格首先能量化清晰面试者的真实实力，其次也能从对话角度让TA认识到这是一家规范有实力的企业！

毕竟效益不好，哪有心思搞那么多花样面试呀！

此外，如果经理或者老板不在公司，拿着表格，谁都可以来面试啦！

谈完你的梦想，别忘了谈谈现实

很多时候，当老板遇到一个非常合适的人才，非常希望TA加盟的时候，就会按捺不住满腔的热情，
把自己的创业故事以及对企业的愿景毫无保留的袒露！

甚至讲着讲着就刹不住车了，然后就出现你讲得热血沸腾，浑身干劲，回头一望，对方一脸懵逼的尴尬情况！

当然，面试人员首先会非常感激你的信任与赏识之情。

但是，TA也有梦想，

而且TA觉得自己的梦想更重要

除非实现你的梦想TA的也实现了

毕竟自私是本性

FUNNY发现这真的是很多老板的通病，激情澎湃得讲了一大堆，最后忽略掉了面试者自己的规划。

所以，老板，请先浅谈你的梦想，谈谈TA的梦想，TA关心的事！

例如：
公司采购能力是否跟得上？
公司投了多少个平台？参了哪些展会？
公司是否有旧客户资源支持？
海外客户对产品，对品牌，对公司的认可程度？
什么时候计划组建一个新的团队，培养一个新的经理？
......

可能你会觉得这样的人很肤浅，确实，毕竟不是人人都能做老板的！

所以，请接收年轻员工没有老板想那么多的现实吧！

好的，以上就是今天FUNNY跟大家分享的在企业招聘的过程中应该注意的细节，希望各大企业人才济济，财源滚滚！

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