看了那么多干货却依然做不好外贸

外交圈

很多做外贸的小伙伴都在抱怨说：我每天都在学习外贸知识，干货看了不少，大神的书也买了不少，可为什么还是做不好外贸，接不到订单呢？那些有疑虑的小伙伴需要看看自己是否有外交圈给大家列举的这些情况

学习需要举一反三

很多论坛里的帖子都是好几年前的了，那么久的时间，信息千变万化，有可能写帖子的人想法与现在大相径庭，你再照着一步一步的去做，惨的一定是你。

那还有神马看头？

要学习大神们的思考方式，抛开现象看本质，举一反三。

比如，你买了几本开发信相关的书籍，去模仿，不遗余力的去练习，却根本没有效果。为什么？因为你学习的方法错了！应该从一开始就去试着理解作者的思路，为什么这样写开发信？这样写要达到的目的是什么？还有没有其他不一样的写作方法也一样能达到目的？甚至，比作者的更好？

其实，大神们在论坛曾经发过的帖子，并不一定全是真理。但那些帖子一定都是他们的经验所得，也是你必须要走过的路程。他们也是在不断的学习、摸索、积累过程中渐渐成长为大神的。他们也会有很多困惑，也会浪费精力在不必要的事情上，通过漫长时间的验证才知道自己的方法有误，调整方向。所以大家不要停留在以前帖子里面的方法上，要学习大神们的思考方式，抛开现象看本质，举一反三。

系统化你的知识

学会把分阶段的知识或者工作系统化，去提升，使工作高效化。

第一步：开发信

要学会怎么写英文邮件，外国人的逻辑顺序和思维是怎么样的；需要怎样展示或者给客户介绍你的公司整体情况；你的产品 USP；最主要的是怎么样引起客户的兴趣。假如量化的话，这个时间段最好不要超过 4-6 个月，这属于盲目开发，积累经验的阶段。

第二步：如何促成交易

这时就不再停留怎么引起客户的兴趣上了，要集中学习或者看一些相关的书籍，怎么把工作从获得客户信息顺利过渡到下一步 ——成交。第 6 个月到一年的时间，要充足的利用时间和小订单去试错，验证自己所学是不是适用于自己的工作。

第三步：使成交系统化

在逐渐增加的成交订单里面去总结，摸索不同客户的喜好特点和为什么能够成交，去总结哪些季节是旺季，哪些季节是淡季，并且跟大环境是不是契合，还要总结淡旺季之间最容易出现的问题。最后就是淡旺季的订单规律，什么时候开始接触上的？什么时候开始谈打样细节？什么时候确认的样品？什么时候下单？为第二年或者以后的打单计划储备足够的信息和资料。

第四步：学会引导客户和市场

要学着真正的去了解市场，跟客户配合，甚至跟客户一起作战，帮着客户在他的市场上占有足够的竞争力和主动权，甚至你培养的客户逐渐的比竞争者的客户成长的都快，新产品的更新跟客户市场的呼吸完全一致。

学会多维度学习

学习不要局限同一个路径、同一个行业，一旦局限，思路就会变窄，没有结果就会抓狂。

曾经跟国外的客户聊天，对方是个 50 岁左右的老太太，做这个行业快 30 年了。她认识这个行业所有的超市的买手，计划表上每周一定会和几个重要的买手见个面，喝喝咖啡、聊聊天，聊一下市场，公司运营状况，销售状况，新品开发。

因为便利的原因，我也会经常接触一些做 IT 的销售，完全跟我们的外贸圈子不一样，自然做生意的思路也没有那么局限。所以不要局限于外贸圈，要学会融会贯通，百家知识交揉并用。

BabyAbby1106

太笼统了:):):):):):):):):):):)