新手上路-起步选品之路

美国海外仓

1.团队：

不建议一个人选品，最好有团队（人手有限的2-3个人足矣）的支撑，不是说一个人不好，而是一个人往往会陷入思维瓶颈，可能你没有涉及到的地方你的团队会有人提出来，更好的推进选品的进行。

2.整体运营思路的规划：

    a.跟卖还是自建
    b.全新类目选品还是已经有一个认准的类目
    c.发货是FBA还是海外仓或者自发货
    d.商标的注册备案
    e.店铺的运营资金上限是多少（涉及到单价过低利润问题和单价过高断货问题）


3.开始选品步骤：

    团队中每个人都参与选品，先以个人为单位搜集产品，列出产品清单；
    初步筛选，对于潜在问题的考量之下，舍弃不符合要求的；
    对初步选定的几款产品进行总Review数量和近期Review数量分析，分析销量等等是否符合你的要求；
    确定品类和商标的相关事宜；
    找合适的供应商，大概渠道：网上咨询，电话交流，最好找一家就近的亲自参观看下产品；



    成功哪有什么捷径可言，如果一定说捷径
    那就是当别人都在热衷找捷径的时候，你更专注的把细节做到极致。



4.细说选品123：

a.对于中小卖家的选品策略，建议以结果为导向进行。在amazon上的销量不错，ok，考虑在您的选品范围，销量不好的直接pass掉；一切以数据结果导向说话，不是说别人卖芒果干赚大发了，你也去卖芒果干；还有所谓的冷门产品思维，醒醒吧，平台这么大，可能比你NB的人不在话下，都在找这一片蓝海，那到现在也都变成红海了，不是没有，是很少。

b.amazon的重产品，轻店铺就不多说了。一定要保证产品的质量，listing因为产品质量问题产生纠纷，被投诉是分分钟的事，这条Listing很快就会被平台封掉，那么你之前的所做一切就是泡沫啊亲，包括后续的一系列产品库存问题。

c.so,为了保证供应商的产品质量，你必须见到产品本身。有条件的，可以进厂参观比对；没条件的，发样品回来看，反正保证产品的品质是必须的。

d.一开始都是小卖家身份，可以试试二八定律。简单的提一下：商家80%的销售额来自20%的商品。我要说的就是：比如一款袜子的十几种色，请根据平台的数据分析配合人为判断选出热卖的几款颜色，出于小卖家身份可资金限制，没必要把所有的颜色属性都选择。

e.样本问题。所谓的大数据分析，选取的产品肯定不能以偏概全来说了，至少分析的产品不要少于十几家吧，分析的方面大致包括listing，店铺整体，好评率，卖家，销量等等一系列。


5.再回首的浅谈：

选品是蛮大的一个问题了，当年开自营店的时候，前期在选品上没有花费太多的精力和资源，后来上架之后经常出现产品根本卖不动，再后来便是需要花更多的时间和成本去处理前面犯下的错。

so，选品的时候，时间精力和资源手段，很重要啊各位，这样推出的产品才有更大的可能性卖的好，卖的更久一点。比如，苹果为什么不1年推10部手机啊，大家想想苹果每年才推出一款手机产品，我们有什么理由在产品开发方面反而那么轻率呢？

接下来选品的方向，很多人都习惯了抄袭，看看大卖家的账号，什么卖的好，就去市场找类似的货源来卖；现在想想这个做法确实不妥，甚至可以说是犯了方向性的原则错误；如果有朋友读过《商战》那本书的话就应该能够理解，这个“抄”字诀的做法其实就是《商战》里面提到的进攻战，那么我们作为比较弱小的一方，主动去挑战市场的领导者，胜算很是担忧啊？

因此，对于中小企业来说的选品方向，建议要寻找利基市场，或者叫差异化竞争吧，个人觉得跟大卖家硬碰硬是不占上风的做法。

kf_douzi

这些就可看出团队的重要性，一个人再强，也有疏忽犯错的时候

浅浅蓝

选品的时候，时间精力和资源手段，确实是很重要的~

美国海外仓

浅浅蓝 发表于 2017-3-20 18:04
选品的时候，时间精力和资源手段，确实是很重要的~

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usleadocean

找个有经验的师傅带着，真的可以少走很多弯路，感觉做外贸，经验丰富真的是资本

美国海外仓

usleadocean 发表于 2017-3-22 23:35
找个有经验的师傅带着，真的可以少走很多弯路，感觉做外贸，经验丰富真的是资本

对的，说的不错，经验就是资本，

dchl

谢谢楼主分享，与其主动去挑战胜利者，还不如去寻找利基市场

美国海外仓

dchl 发表于 2017-3-24 09:51
谢谢楼主分享，与其主动去挑战胜利者，还不如去寻找利基市场

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