瑞诺国际分享终于知道你为什么谈不成订单了

red2008

一、工厂交货价(EXW=Ex Works)：
交货地点：出口国工厂或仓库;
运 输：买方负责;
保 险：买方负责;
出口手续：买方负责;
进口手续：买方负责;
风险转移：交货地;
所有权转移：随买卖转移;
二、离岸价(FOB=Free on Board)：
交货地点：装运港;
运 输：买方负责;
保 险：买方负责;
出口手续：卖方负责;
进口手续：买方负责;
风险转移：装运港船舷;
所有权转移：随交单转移;


三、到岸价(CIF=Cost+Insurance+Freight)：
到岸价(CIF=Cost+Insurance+Freight)：=成本+运费+保险费
交货地点：装运港;
运 输：卖方负责;
保 险：卖方负责;
出口手续：卖方负责;
进口手续：卖方负责;
风险转移：装运港船舷;
所有权转移：随交单转移;


四、成本加运费(CFR=Cost+Freight)：
交货地点：装运港;
运 输：卖方负责;
保 险：买方负责;
出口手续：卖方负责;
进口手续：买方负责;
风险转移：装运港船舷;
所有权转移：随交单转移;
FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：
1、卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;
2、卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件;
3、卖方交单，买方受单、付款;
4、装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界;
5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款;
6、都适合于海洋运输和内河运输;
FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：
1、FOB：买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;
2、CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;
3、CFR：卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险;


其次，还要明白一般下的报价方法：
外贸报价的方法有哪些?
一、顺向报价方法


顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方
依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。
二、逆向报价方法


逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，再
报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。
三、先报价方法


先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
四、尾数报价方法


尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。        

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