海外仓丨要不要自建海外仓？怎么选？如何运营海外仓？

LI先生

海外仓运营
最近一段时间，一些产品订单属于旺季火爆现象，然而多个国家相继出现罢工、延误，许多的直发包裹直接堵在了路上，并且亚马逊的FBA仓也出现爆仓的情况，入仓变得极其艰难，在这样的现象下，许多卖家都开始转投第三方海外仓的怀抱。

作为专业的海外仓服务商，联域国际接触了很多想做海外仓的卖家。然而随着深入的交谈，联域国际发现大家可能对海外仓的认知并不全面。大多数是“形势所迫”才来尝试运营海外仓。今天，联域国际就借机会为大家提出以下一些建议。

海外仓是必然趋势

2016年，我们还只是在高喊着海外仓是跨境电商发展的必然趋势。2017年，却明显可以看出各大平台都在重视海外仓的作用，鼓励卖家使用海外仓。

1、Amazon

Seller Fulfilled Prime项目，满足条件的MFN（卖家自发货）的listing也可以有Prime标志。其中必须能提供免费2 days shipping的要求，这个只有海外仓能够做到。

2、速卖通

速卖通发布的《速卖通海外仓卖家招募》计划，平台对于海外仓卖家有比较大的扶持力度。

3、阿里巴巴

阿里巴巴国际站开启海外仓计划，推出海外仓专区，更享流量支持。目前出口易已经率先完成系统对接。

由此可见，如果需要在以上平台，深耕细作，还需要选择海外仓。所以各位卖家，与其临时被迫草草做出选择，不如早早准备，谨慎入驻，熟悉海外仓的运作模式。

自建海外仓劣势明显，不如选择第三方

据调查，月销50-100万美金的大卖家55%有自建或计划自建海外仓，月销100万美金以上的大卖家69%有自建或计划自建海外仓。但是，自建海外仓真的那么美好？

曾经有卖家分享国自建海外仓的经历：单量上来后，曾经尝试在俄罗斯建仓，但建立后不得不撤掉，因为在相比于第三方，自己在清关和税务法规上劣势太大，成本太高，还不如用第三方。

自建海外仓看起来很美好，但是一些国家当地的清关法务壁垒较多，没有本土资源优势一般较难很快顺利运作，卖家会在其中遇到更多的问题，得不偿失。

相较于自建仓，第三方海外仓服务商大多实力较雄厚，可以很好的帮助卖家解决清关问题。以出口易为例，拥有一流的关务团队以及优秀的客服团队，凭借多年的跨境物流经验，能为跨境电商卖家提供高效快速的清关服务，积极响应并处理各种异常事件。

运营海外仓

海外仓选择有标准

市场上有很多第三方海外仓服务商，卖家们确实也很难去甄别服务商。但联域国际建议，卖家们可从以下几个维度对服务商的实力进行考察。

1、服务商是否具有独立研发的WMS系统。因为系统的稳定性对于跨境卖家来说极为重要。基于自主研发的WMS/OMS系统，才能保证库存99.99%的准确性，对接主流ERP和目的国快递公司及邮局，同时检测到入库、上架、出库等所有操作节点，以最大的程度提升海外仓的服务质量。

2、仓库的安全性。市面上有很多海外仓，在监管方面及其落后，盗货、丢货层出不穷。这点虽然重要，但是很难实地考察。这个时候，选择海外仓，就不能只看价格了。经验所谈，便宜的海外仓，通常不如想象那般美好。

3、平台的合作深度。一般情况下，能够与平台开展深度合作的海外仓服务商，大多实力雄厚，卖家可以放心的选择。何为深度？这个定义可能需要卖家自己去斟酌一下。举个例子，能够成为亚马逊推荐的国际物流服务商，就肯定达到了这个深度。

能否为卖家解决后顾之忧。海外仓很美好，但是也会遇到各种各样的问题，能够为卖家解决这些问题的海外仓，才是值得选择的。比如：

一、库存呆滞的时候，能够提供解决方案。

运营海外仓，难免出现呆滞库存。销毁可惜了，转运回国还要支出大笔的费用。如果有海外仓能够提供解决方案，那就是卖家的不二选择了。目前市面上能提供这样解决方案的服务商并不是很多。

以出口易为例，出口易M2C供销平台就可以解决卖家解决呆滞库存。当出口易海外仓卖家出席呆滞库存，或者因为账号问题无法销售时，可以利用M2C供销平台将库存共享给其他的卖家，快速清理库存，化损失为盈利。

二、资金出现问题时，能够提出解决方案

前一段时间，深圳傲基电商借款4100万的消息刷爆朋友圈。使用海外仓，需要积压一定的库存和资金，偶尔也会出现资金短缺的情况，大多数卖家不比傲基能够以股份贷款，那么出现资金短缺时，能够解决这一情况的海外仓就成为了上上之选。

业内能够解决这一问题的海外仓并不多。出口易就是其中之一。出口易可为电商卖家提供信用融资、运费融资、仓储融资等综合性金融信贷服务，解决卖家融资难的困境。

三、海外仓选品

海外仓选品向来是一大难题。联域国际在此为各位提出一些经验总结：

尺寸、重量大的产品：例如家居园艺、汽配等产品使用海外仓，能突破产品的规格限制和降低物流费用。

单价和毛利润高的产品：例如电子产品、首饰、手表、玻璃制品等选择海外仓，可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

周转率高的产品：例如时尚衣物、快速消费品等畅销品，买家可以通过海外仓更快速地处理订单，回笼资金。

有明显淡旺季的产品：例如旺季符合欧美节日主题的产品，短期适用海外仓。对于节日消费品，买家更注重时效。

单次出货量较大的产品：虽然销售速度比较慢，但是已经形成一定的销售规模的产品，也可以选择走海外仓。

国内小包跨地无法运到的产品：例如利润较高的液体类产品或带锂电池的产品等。

联域国际专为意向全球化发展的企业提供进出口贸易解决方案和跨境电商渠道，有着成熟的海外网络营销体系、专业的进出口解决方案以及覆盖全球的海外仓储供应链，提供优质的海外营销推广、海外新闻稿发布以及亚马逊代运营等服务，欢迎咨询！
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