亚马逊代运营丨Amazon资深大卖家手把手教你如何运营一个超级店铺！

LI先生

现在仍有许多卖家在Amazon走的是传统的铺货路线，就是一个店铺上传成百上千款产品。但在这种做法在Amazon是行不通的，尤其是对于中小型卖家而言，应讲求小而美，少而精才是在Amazon发展的明智之取。
一、如何打造Amazon爆款，提升销量
1.要打造亚马逊爆款，不妨把目标放在进入行业类目TOP100，或者其他支撑一个爆款产品订单量的排名。这个目标通常不是容易达到的，这里作为我们前进的方向。
2.那么咱们有哪些工作需要做呢：市场调研、选择产品、定价、根据调研结果进行创新并确定销售方式，提炼并评估卖点，制定营销方案以及广告投放。
3.另外，咱们卖家应当绝对占据Buy Box黄金购物车，做Amazon FBA+海外仓的模式，备足充足资金以及够量的库存，做好相关的营销活动以及推广。
二、如何运营亚马逊超级账号，变大卖
先说一下基本思路：超级店铺即是，多平台运营+加本地化运营+品牌化运营+精确跨境物流。而我们既然要做Amazon，就应当进行定位调研，寻找在这个平台上有市场潜力的好产品。
然后便是整店的运营，包括三个方面：团队打造、库存计划和资金计划。让后我们要将销售计划进行分解和执行，包括流量、销售额、客单价，产品分析和转化率。
在客单价一定的前提下，我们既要持续做流量，也要提高产品的转化率。当然，也可以尝试提升产品的客单价这样的方式。当然，不管是哪种方式，我们都需要从这8个方面来下手：团队打造，付费推广，产品结构，数据分析，销售计划，营销方案，物流优化和监督体系。
而在具体操作上，我们的店铺不仅要有销售目标，还要对目标分解，剩下的就是执行。目标有年度的销售额，月度的销售额，时间进度表，团队，库存和资金方面要做到的目标。
最后，在目标执行上，主要是根据细化和量化的运营工作进行，如销售额目标在执行中要稳定和提升转换率，资金规划在执行中要看产品运营，包括开发新品数，备货数量等。
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