外贸SWOT分析

荒原烟火

SWOT分析，源于公司发展战略对于企业内部的分析。但是这里我们把这个含义植入我们外贸这个行业。

S- Strengths,优势。

这点很重要，老外在了解你的背景的时候总会问你，你们的优势是什么。结果你就在这里绞尽脑汁地四处搜罗词语，实在是没优势啊。

一般来说，公司不可能没有优势的，比如我的公司，有自己完整的生产线，从SMT到包装，一条龙；产品设计有自己的专利，独家私模；有自己的研发团队，30人，够多了吧；价格很低，质量稳定，售后支持到位；低MOQ，50个都能做，等等，就看你是怎么看问题的了。

W-Weakness，劣势。

一家公司不可能全都是优势，没劣势对吧，所以不光要清楚公司的长处，更要清楚公司的短处 ，这样客户在针对你短处提出问题的时候你才能对答如流，从容应对，否则的话，支支吾吾，给人留下不好的印象。

劣势包含哪些？

不接受OA ，风险太大；LC条件必须要5W 美金，小了费用太多；不提供免费样品等等。

O- Opportunities，机遇

什么是机会？新兴市场对你产品的需求这是机遇，你的新产品能够抢占市场等等，那么关键的问题是如何把握住机遇，在最短的时间内壮大自己，做出独立的自己。

众所周知，中国人的COPY能力实在是太强大了，一个新产品出来，只要一有热销的苗头，第二天就会出现无数模仿者。君不见当初的独轮车，无人飞机都是这样的。更有甚者，外国正在众筹阶段的产品都被华强北的给造出来了。

T-Threats，威胁

这个很好理解，无论做什么都会存在威胁，国内的，同行的，国外的，无处不在。威胁不可怕，虽然是一种压力，但是我们需要能够发现威胁，吧压力转化为动力。



不是有谁说过这样一句话吗？一直被模仿，从未被超越，这就是气势，不怕威胁。



所以我们可以针对自己的公司内部，外部的环境做一个SWOT分析，相信你会更加地系统了解你所在的环境。