亚马逊代运营丨Get不到Amazon买家的点，还拿什么提高销量？

LI先生

大家在Amazon上搜索自己想要的商品时，最关注的地方应该就是商品的描述了。而在这个信息量如此巨大的时代，一份精简、详实的Bullet Points（要点）对买家的下单行为会有很大的影响。



假如老狸想在Amazon上面买一副适用于IOS&Android手机的VR眼镜，在输入关键词后，页面就会显示出这个VR眼镜的信息。所以如果你的产品满足客户需求，那么你的产品将会有可能被客户搜索到。

而Bullet Points所表达的产品关键性能和特点，可以让客户决定是否继续浏览你的产品详情。这副VR眼镜就将其特点展示了出来：适用于6英寸以下的手机屏幕、可通过按钮调节焦距、T形头带所带来的舒适体验等等。

那么Bullet Points对于商家的重要性就体现出来了：

1、顾客无需翻到商品详情页就能知晓产品的重要特点

2、补充客户所不了解的产品优势

3、使产品内容的链接更突出，如视频，证书等

大家在填写产品的Bullet Points时应当注意，Bullet Points不仅是在一句话前面加一个“点”，你要写出精简的产品术语，并且掌握老外们的阅读习惯和理解能力。新手朋友记住，Bullet Points不是简单的关键词堆砌，那样别人无法理解你所要表达的意思。

而Amazon官方也对Bullet Points有一定的要求。我们在后台填写Bullet Points的时，可以发现供填写的留白仅有5行，说明我们最多只能填写5个Bullet Points（特殊商品可能会有其他数量选择）。并且，Bullet Points只能填写100-500个字符。

那么如何将Bullet Points进一步优化呢？

1、吸引眼球

既然是自家产品，我们可以将产品的优势放大来吸引消费者的眼球；也可以尝试在表达特性的同时将Bullet Points描述得更有趣一些。



这个吸尘器商家就很广泛的使用大写字母来吸引阅读。但老狸大致看了一下内容，说实话有点吹过头了，难怪评分不高。

2、格式整洁清晰

这就像是在交作业给老师看一样。但买家可比老师严格多了，你要是弄个乱七八糟看不懂的Bullet Points，那顾客可不会为你得马虎埋单。



像这个键盘的Bullet Points：每句话的第一个字母大写，句子长短有序排列。这样看起来就很整洁美观。

3、让你写5点绝不写3点

既然Amazon给予了我们展示产品的机会，那就一定得好好利用起来。能写5点绝不要只写3点，尽可能的扩充产品的优势。



老狸就很佩服这种一支笔都能写5个Bullet Points的人。大家还可以学学上图的做法：在每个Bullet Points的开头加一些特殊符号来吸引眼球。

看完这些，各位get到老狸所说的“Bullet Points”了吗？如果有疑问，欢迎大家踊跃留言！

本文由微信公众号：联域国际LI先生 整理发布，转载请注明来源和链接。

gongzhuo

过来围观，

吃瓜群众，

LI先生

gongzhuo 发表于 2017-3-3 17:12
过来围观，

吃瓜群众，

哈哈哈，我记住你了