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亚马逊代运营丨Get不到Amazon买家的点,还拿什么提高销量?

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发表于 2017-3-3 17:10:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家在Amazon上搜索自己想要的商品时,最关注的地方应该就是商品的描述了。而在这个信息量如此巨大的时代,一份精简、详实的Bullet Points(要点)对买家的下单行为会有很大的影响。



假如老狸想在Amazon上面买一副适用于IOS&Android手机的VR眼镜,在输入关键词后,页面就会显示出这个VR眼镜的信息。所以如果你的产品满足客户需求,那么你的产品将会有可能被客户搜索到。

而Bullet Points所表达的产品关键性能和特点,可以让客户决定是否继续浏览你的产品详情。这副VR眼镜就将其特点展示了出来:适用于6英寸以下的手机屏幕、可通过按钮调节焦距、T形头带所带来的舒适体验等等。

那么Bullet Points对于商家的重要性就体现出来了:

1、顾客无需翻到商品详情页就能知晓产品的重要特点

2、补充客户所不了解的产品优势

3、使产品内容的链接更突出,如视频,证书等

大家在填写产品的Bullet Points时应当注意,Bullet Points不仅是在一句话前面加一个“点”,你要写出精简的产品术语,并且掌握老外们的阅读习惯和理解能力。新手朋友记住,Bullet Points不是简单的关键词堆砌,那样别人无法理解你所要表达的意思。

而Amazon官方也对Bullet Points有一定的要求。我们在后台填写Bullet Points的时,可以发现供填写的留白仅有5行,说明我们最多只能填写5个Bullet Points(特殊商品可能会有其他数量选择)。并且,Bullet Points只能填写100-500个字符。

那么如何将Bullet Points进一步优化呢?

1、吸引眼球

既然是自家产品,我们可以将产品的优势放大来吸引消费者的眼球;也可以尝试在表达特性的同时将Bullet Points描述得更有趣一些。



这个吸尘器商家就很广泛的使用大写字母来吸引阅读。但老狸大致看了一下内容,说实话有点吹过头了,难怪评分不高。

2、格式整洁清晰

这就像是在交作业给老师看一样。但买家可比老师严格多了,你要是弄个乱七八糟看不懂的Bullet Points,那顾客可不会为你得马虎埋单。



像这个键盘的Bullet Points:每句话的第一个字母大写,句子长短有序排列。这样看起来就很整洁美观。

3、让你写5点绝不写3点

既然Amazon给予了我们展示产品的机会,那就一定得好好利用起来。能写5点绝不要只写3点,尽可能的扩充产品的优势。



老狸就很佩服这种一支笔都能写5个Bullet Points的人。大家还可以学学上图的做法:在每个Bullet Points的开头加一些特殊符号来吸引眼球。

看完这些,各位get到老狸所说的“Bullet Points”了吗?如果有疑问,欢迎大家踊跃留言!

本文由微信公众号:联域国际LI先生 整理发布,转载请注明来源和链接。
发表于 2017-3-3 17:12:33 | 显示全部楼层
过来围观,

吃瓜群众,

 楼主| 发表于 2017-3-3 17:14:16 | 显示全部楼层
gongzhuo 发表于 2017-3-3 17:12
过来围观,

吃瓜群众,

哈哈哈,我记住你了
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