【速卖通3.28】卖家大促玩法“套路”分享

天策府

       
        编者按：全球速卖通328周年庆大促是仅次于“双11”的大型促销活动，此次周年庆大促主题叫“狂欢三周年，三天都精彩”，买家端推出了6种玩法，届时海量流量将会给卖家带来单量的显著提升。雨果网近期特推“速卖通3.28”专题，多个维度介绍大促规则、玩法和注意事项，帮助卖家提前做好备战工作，将此次大促成效最大化。
        速卖通3.28大促即将到来，老卖家和中小卖家该如何在这场大促中稳中求进的实现突围呢？
        卖家需从店铺装修、活动设置、物流服务和营销方案等多个维度上进行革新，注重店铺浏览量的提升和应用，更好地融入速卖通大促活动，实现产品的热卖、品牌的出海升级。
        重视店铺装修：2017年全球速卖通愈加重视对于品牌化的打造，卖家品牌呈现最直观的体验在于品牌图片和店铺装修的视觉体验，讲求品牌LOGO和产品图的美学设计。
        店铺在线销售的产品应该尽可能地选择一些产品特点突出、清晰无码的主图、详情图和首图，避免直接使用工厂原图进行展示。店铺装修要重点突出消费购物的气氛营造，在颜色、文字和配图上诱发消费者的购买欲望。
        活化活动设置：相较于PC端而言，速卖通平台活动主要以手机无线端为主，卖家应该提前做好店铺数据、图片，充实店铺的入驻门槛资质，积极参与平台系列大促活动。
        卖家可就店铺设置各种优惠券，各种类型的店铺活动都要进行设置。对于部分在线销售产品品类较少的卖家而言，虽然不具备活动参与资质，但可以借由店铺产品选择主推款、爆款参加活动，再者也可以选择限时、限量的活动加权。
        强化库存物流：328大促活动开始前卖家需提前备货，针对销量稳定的出单产品可以考虑适当囤货，在科学保证库存充足的前提下降低货品滞销的风险。
        卖家可就大促期间的销售情况，多准备一些合作的物流供应商，实时关注平台发布的仓库信息，准备多个物流备选方案进行物流分流。店铺运营中，大多数的纠纷都源于物流，虽然物流不受卖家掌控，但卖家可以选择好的物流以获得纠纷豁免。另外，部分重视出单稳定性的卖家可就体验良好的海外仓进行利用，及时跟进海外仓的库存状况安排货品的运输和配发。
        重视关联营销：众所周知，流量是平台和卖家店铺得以维持的重中之重，卖家应及时紧盯速卖通平台的多个流量入口，在流量势均力敌的基础上进行营销方案的精细化。值得一提的是，除了无线端的流量之外，近年来小语种的发展也呈现出非常明显的发展优势，速卖通的西班牙和俄罗斯站点也是获取流量的巨大入口，卖家朋友可就不同语种间的对接互动，选择出最适合母语的产品翻译，避免因搜索翻译的呆板造成不必要的损失。
        此外，针对行业中普遍存在的产品同质化现象，卖家可借力速卖通平台额外的流量扶持，积极迎合平台需要适当地推陈出新。

黯恋辛殇

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