遇到客户以大订单来讨价还价，该如何是好？

missivyzhao · 发表于 2017-3-1 09:37:45

本帖最后由 missivyzhao 于 2017-3-1 09:37 编辑

　

　　当客户要求报价时抛出大订单量，之后真正下订单时却大幅度降低订单量，那么像这种情况作为业务该如何更好地进行沟通才能避免客户用大订单来压价呢?

　　1、在客户讨价之前，必须要客户再三确定落实订单量

　　可以强调产品的生产工序成本，再谈及自身利润之低。让客户了解到即使订单大，但降价空间也没有他想像那么大，要客户明确自己的订单量。

　　2、报价技巧

　　在报价时，限定一个数量区间并注明有效期，提前让客户知道低于这个量就没有办法达到他想要的优惠，也可以适当在配件上进行调整。

　　3、强调订单量要达到的数量，才能在采购原材料上争取到大折扣

　　客户如果以大订单来进行压价的时候，供应商做出让步前，就要明确说明让利点是因为订单量能达到这个量，供应商是通过大批量的原材料采购上获取到更大的折扣点来让利给客户的。让客户知道，反之，如果最终订单量下降那么价格也就不可能有这么优惠了。

　　只要有心，办法总比困难多的。希望在接下来的旺季，外贸的小伙伴们都订单满满!

kathy_1 · 发表于 2017-3-4 18:42:53

这就需要谈判技巧了，哈哈，舌战群雄

kf_douzi · 发表于 2017-3-6 17:27:24

在能降的基础上可以降，降不了就算账给他听

遇到客户以大订单来讨价还价，该如何是好？

相关帖子