小卖必看：专为旺季而备的助销攻略，你做到了哪一条？

荒原烟火

对于卖家来说，进入节日季的后半年就是一场盛事。

美国零售业对今年的销售情况很乐观，他们预计今年的销量相比去年要提高3.6%。

听了这么自信的论断，所以，作为一个小卖，你的感受是怎样的？

焦急？没关系，在余下的时间里，来看看一些营销神助攻，应该还能用得上哟~

1，发送email

Email ，email 还是email，最传统且有效的营销方式。

小编从外媒网了解到，今年亚马逊使用email campagins，力度可是比往年大36%多哦，但是事实证明效果也还是不错的。比如，在以网络星期一为主题的email中，其客户打开率接近20%，仅感恩节和网络星期一的十几天中，由email带来的销量就大增。

闲话少说，怎么做到的呢？email的发送还是有技巧的，比如一下这些类型：

Sale or promotion advertisements（促销类）

Event invitations（事件邀请）

Seasonal newsletters（季节特征明显的消息类）

Holiday greetings or New Year wishes（节日问候）

Thank you messages（感谢信）

常规邮件营销，以及邮件内容内容，格式，大家有兴趣可以注册国外这个邮箱试试http://www.verticalresponse.com/pro-plus_vr（绝非广告哦）

二，使用社交媒体

做电商，搞个社交平台引流是非常有必要的。但是，就像很多达人说的，做这个，最好是坚持，每天抽出一点时间，这样能保持账号始终活跃，保证经常更新。如果已经有了，那就抓紧时间把这些promotions发布出来吧。


三，制作视频

视频营销的好处是巨大的：

能达到76%的投资回报率。

增加曝光量和搜索率。

增强客户信任感。


何乐而不为呢？那么，都录些什么内容捏？可以围绕产品，员工，甚至公司文化等拍摄一个短片或一系列视频（长片），然后上传到YouTube 或者 Vimeo，甚至还可以把它放在邮件里发送给客户。


不要担心摄影技术太烂，最主要的是having fun。没错，having fun，有趣才能有创新，有热爱，才能获取客户的爱。

四，提供独一无二的体验或送小礼物

很多marketer都讲，消费者都是有贪便宜的心理，一份额外的，他们意想不到的礼物是非常容易引起客户开心的，从而增加他们对品牌的粘度。结论是没错的，但小编以为，与其说是“占便宜”心理，不如说，小礼物体现的是一种人与人之间的关爱和人情。于细节处见冷暖，一份足见心意的gift确实能在不经意间打动人。

将人情做进生意中，最真诚最用心的投资最容易获得回报。

五，提供免费包装礼物服务。

总有挑剔的客人，买个礼物，嫌弃这个瑕疵那个毛病的。但你如果要说免费送包装，这情况大概就不一样了。

六，代金券礼品卡必不可少

商场里爱搞那些满返，但返回的都是代金券，这样才能够刺激消费者再次回购的欲望。一般而言，他们的花费能力是完全超乎自己想象的。

这是一个双赢的事。

七，与同行合作

跟能够你商品配套的商家合作，这样能够拓展产品范围，构成生态圈。举个例子，假如你做的是餐饮业，那就可以在附近找一家清洁公司合作。这个要充分利用社交平台和邮件，来交叉使用哦。

八，奖励忠诚客户

现在很多商家都学会了推行一种叫loyalty program的奖励机制。即对长期回购的忠诚客户给予独有的奖励和优惠。

关于忠诚客户的奖励注意事项，国外一位叫Caron Beesley的营销顾问给出了几点建议，大家如果有兴趣可以去看一下原文。

https://www.sba.gov/blogs/7-tips-starting-successful-customer-loyalty-program

九，发博文
网站上的blog就是你尽情展示自己才华的地方。平时就可以发一些能让客户了解产品的文章，有助于增加搜索结果，增加品牌在行业的知名度等。假日期间呢，利用博客功能，把热销产品罗列出来，当季流行品，也可以写一些帮助客户节省时间的小帖子。

如果也玩其他社交，就尽量把这些blog  post在社交平台上增加曝光。

LI先生

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