领路人难当？走在跨境平台的路上

阿拉山口丝路宝

  “一路走来，这9年经历了各种风风雨雨，真的很不容易”。2016年的年会上公司老总这句话深深印在我的脑海里。虽然，不曾和她一起亲身体验这九年的风雨。但是她说这句话的时候，眼含泪水，那是只有经历过的人才能感受的到的。我所在的阿拉山口丝路宝网络技术服务有限公司是公司老总所开公司的其中一家。公司是去年成立的，因为阿拉山口市是全疆目前唯一正式封关运营的综合保税区，是全国第16个综合保税区，刚好跟我们创建丝路宝跨境公共服务平台需求相应和所以办公地点在这里。我们的总公司是新疆润物网络有限公司。
为什么说领路人难？
新疆润物网络有限公司是西北唯一获得第三方互联网支付牌照的企业，并自主研发第三方支付系统—瑞宝支付。2013年获得商务厅授予的自治区电子商务示范企业，2014年成为新疆唯一一家承担工信部电子商务集成示范企业，2015年获得西北唯一跨境支付牌照。这几个第一，让们开启了疆内探路前进的模式。在这条路上，我们是孤单却不孤独的一群人。每个行业都有自己的发展历程，从一开始的真空期到第一家出现，有太多的困难需要我们去面对去解决。平台的设计结购、研发、测试、到发生交易。是多少丝路宝人辛辛苦苦付出换来的成果。丝路宝像新生的婴儿正在茁壮成长，将来的它一定会成为继阿里巴巴之后的一大平台。说了这么多，下面跟大家谈谈我们的小经验吧！
无论你是企业还是员工一定要有远见，未雨绸缪，当然学习是必不可少的，首先只有武装了自己才有能力获得自己想要的：
1.培养自己，让自己变得专业加职业，让自己与众不同。这样能搞定一部分客户，这是我的亲身体会。
2.管好自己的一亩三分地，把自己的老客户维护好，减少客户流失率，虽然利润会被一定程度上拉低，但是因为合作过，互相信任，所以付款方式往往不会带来很多问题。
3.通过认证或者证书设定一定的门槛，挡住更多的竞争者进入，维持某一个市场的利润率!利润某些原料药，竞争很激烈，实际利润并不高，但是往往有GMP等证书的可以维持一定的利润率。
甚至有些供应商通过营销故意的传输一些概念，有某些认证的某产品就是好的，没有认证的难以保证，让这个市场受到了误导，因为认证费用很高，很多小企业难以承担，自然难以进入!
4.品牌。电子产品之所以可以做出一定的名堂，就是因为很多厂商一开始很有品牌意识，从创立之初就注册了自己的品牌，在做OEM的同时，经营自己的品牌。品牌是有议价权的，但是说实话，很多公司的品牌不能称之为品牌，只能称之为名字，不用说专利了，连外观，功能，都没有什么特殊性，这种品牌也难以长久。
5.B2C，这也是很多企业抵御危机到来的途径，通过直接抵达C端，跳过中间的太多链条，让自己的利润最大化。但是C端不是说做就能做的，有太对的坑，很多企业都在转型中迷失，新阵地没牢固，旧阵地丢了。我也算是从2B转型到了2C，列出一些坑，给大家看看。B2B转B2C的坑。
6.B2B海外仓。很多人认为这是一个新兴事物，根本不是，农药行业n年前就有了海外仓库，而我在09年就从泰国化工市场租了仓库，进行本地化销售。也并不是大公司才能玩海外仓，因为我一直都不是什么大公司!现在慢慢的出现了很多的针对b2b的海外仓服务，建议有前瞻意识的人一定要关注一下，这是躲避白热化竞争的一个好方法。

Admin

发帖请选择正确的版面和分类，新人报到里面只允许每个人发布一篇自我介绍的帖子，以后不要再到里面发布主题了哦，谢谢配合。

LI先生

谢楼主分享哦

阿拉山口丝路宝

Admin 发表于 2017-2-22 17:42
发帖请选择正确的版面和分类，新人报到里面只允许每个人发布一篇自我介绍的帖子，以后不要再到里面发布主题 ...

好的，知道了，下次一定会注意的。