除了客户，供应商也需要你好好维护

小兵跟单

对于国际贸易公司来说
外贸客户是生存的根本
产品供应商则是外贸公司发展的保障
你客户再多
没有好的供应商也是白搭

我们公司的贸易产品，能够做的不错，供应商功不可没，正因为跟他们关系好，保证价格,又保证货期、质量，才让我们的客户继续信任我们，把订单给我们，说一下我是怎么维护供应商的关系的。

1.首先初期，你要选择很多供应商，然后去筛选，筛选的标准没有严格的说法，例如你可以根据你的喜好，我就是喜欢这个小姑娘，不喜欢那个小帅哥，ok，以后多跟小姑娘聊聊;例如你可以根据价格，服务态度，等等，总之筛选出三到五家，常联系，然后在这三到五家中慢慢的选择一家战略合作!当然选择了这些并不是要放弃其他的，其他的可以作为参考，但是不做重点维护。

2.确认你找到的人一定是要管事的，老板最好，如果实在是老板不愿意出头，你就找他们的销售经理，这样能保证价格，保证货期，业务员权限小，不可能有那么大的降价权力，而且凡事要申请，要汇报，说好了给你交货期4月，老板一发话，有个重要客户，你的推一下吧，你就傻眼了，加上业务员流动性强，可能你刚刚熟悉了，他就离职了，你还要从头开始。

3.常走动，常沟通，不要一打电话就是生意，原来我做花园泵那会有个供应商是广州的，我就经常跑去见面，虽然每次都是他请客(当然不是他自己拿钱)，但是他还是很乐呵，有理由公款出来吃点喝点玩点啊。每次去我都给他老婆和孩子买点小礼物，把他小孩哄的开开心心的，在家里小孩子经常喊，李叔叔怎么最近不来了，这样就不单纯再是业务的关系，上升到了好朋友，什么事情都好办。

4.一开始询盘量一定不大，你可以编一些客户出来，例如我刚开始做一种机械的时候就是如此，我几乎每天都打电话去问价格，他们一开始并不怎么重视我，价格往往比较高。问了一段时间后，他们开始关注，一次次的邀请我去他们公司，我三推四推，终于答应见面。

见面后，我就直接说，真不好意思，单子没谈成，不好意思见你啊。我经常麻烦你找你要报价，总计十多个吧，一个都没成，客户给的反馈都是价格高，您看价格是不是可以调整一下。

他说，您客气了，销售就要慢慢来，你刚进这个行业要了解产品都需要一段时间，出单那么快，我们多伤心啊，哈哈。回头我跟你再核一个成本，争取咱早合作。

第二天新价格过来了，降了很多。

5.经常带客户去工厂，一开始没有机械类的客户我就带着其他产品的老客户去，先征求客户意见，有个好产品，你们国家应该有市场，要不要关注一下?客户往往都同意。然后告诉工厂，我的老客户要去看了，他虽然不是很了解，但是他在他们国家关系很广，让他做做市场，比咱们直接做要快。

7.多重角色，首先你要让他感觉到你跟他们是同一立场，去拿订单，去赚钱，而不是那客户压工厂。其次呢，你还要让他感觉到有不安全感，并不是完全依靠他，你随时都会转移到其他的工厂，有了危机感他们会更好的服务。

8.给他们制造危机感的时候要注意说话，不能赤裸裸的威胁，例如我就会这样说，我有个尼日利亚的客户要来看工厂，不知道联系你们了没有，如果冲突了我就带着去其他的工厂转转，别弄得对你不好啊!

文章整理自：JAC外贸工具书