Pie Face到底“打”了多少外贸人的脸？

LI先生

快过年了，老狸正琢磨着给孩子们带点什么礼物回去。前几天朋友给我推荐了一个视频，看完之后，老狸当即就决定，今年过年就给孩子带这玩意啦！到底是什么视频让一向淡定的老狸都坐不住了呢？3400万的点击，近70万次的分享和25万的留言，这段来自德国的就有11秒的视频在facebook上被病毒般的传播。视频讲述的是两个小孩子玩“奶油拍脸游戏”，输的人被奶油打满脸的可爱模样。 这段视频产生了意想不到的效果，让一款来自于欧洲的玩具风靡全球。借着视频的传播，这款名叫“Pie Face”的玩具迅速成为Amazon上的爆款，并刷爆了2016年圣诞节和2017年元旦的facebook朋友圈。各种奇葩搞笑视频随即上演，大有去年冰桶挑战的势头。 在老狸看来Pie Face的走红看似离奇，却又在情理之中。而对于中国众多的玩具厂商来说，这其中无疑有许多值得学习、借鉴的地方。.简单又不失趣味：Pie Face的设计非常简单，同时又充满了趣味。这款玩具非常好地切中了西方人群party toy/party game（聚会游戏）的痛点。从年龄层次上，做到了老少咸宜. 完美的营销方式：Pie Face在美国的走红，源于一段11秒的视频，以及之后产生的核爆式传播。有效的自媒体传播，几乎是近几年网络爆款的必备条件。和那些花了上千万美金在电视上投放广告的公司相比，Hasbro（Pie Face产商名称）不知道节省了多少广告费用。效果也远远超出预期。快速产品换代：第一代的Pie Face是单人游戏。玩家需要轮流换位。但第一代走火后，Hasbro迅速开发第二代双人产品，使得游戏的趣味性进一步提升。老狸有时经常会想一个问题，中国企业缺乏的到底是什么？是没有创新么？显然不是，这类party 游戏的产品有很多。但为什么中国企业做不到Hasbro这样的销售？是因为中国企业都太轻视营销，而营销往往是最重要的环节。Pie Face成功的关键因素就是那段11秒的视频；讲道理，在如今自媒体发达的时代，这实在不算是一个高明的手段。可能许多人在看完视频后都会觉得：雕虫小技，不过尔尔。但是我们许多中国卖家最缺少就是这一点“小聪明”，现在已经不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了。再好的产品不配上相应的营销手段一样卖不动。11秒钟，产生了5% 和500%的利润差异。那么2017年至今你错过了多少个11秒？

gongzhuo

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