2017 Amazon亚马逊卖家五大产品定价策略

亚马逊培训

    亚马逊平台卖家数不胜数，因此竞争也是非常激烈，而价格战自然也是必要的手段之一。合理的产品定价策略能够让你在卖家们的竞争中保持不败之地！在百马汇跨境电商培训学院看来，常见的产品定价策略主要有5种。
    一、先用人工定价
    虽然现在的亚马逊定价软件很多，但是百马汇不建议你一开始就用。作为一个卖家，你首先要了解定价的具体操作，手动实时调价，试探客户反应，从而找到最佳的平衡点。这一样以来，属于你自己的最优定价策略就出炉了。
    二、用定价软件
    分析对手定价策略，实时调整自己的产品价格，以保持强大市场竞争力，这就是定价软件的优势所在。
    如何选择合适的定价软件？可以从以下几方面考虑：
    1、这个软件可以配置多少SKU？
    2、软件可以设置多个不同产品种类吗？
    3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化，还是在某些过程上需要人工介入？
    三、限制使用定价软件的产品数量
    虽然定价软件优势明显，但它毕竟还没有智能到解决一切的程度。一旦某个地方出错，你所有的库存都会遭受损失。所以，全部产品都用定价软件并不是一个明智的选择。
    可以先试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价，没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验，即使出错了损失也不会很大。
    四、观察竞争对手并作出回应
    “知己知彼，百战不殆”，商场之上，分析竞争对手是必不可少的，然后采取比他更合理的定价方式赢得竞争。
    五、目标是获得亚马逊Buy Box
    如果你有一个优秀的定价软件，那亚马逊Buy Box基本就属于你了，Buy Box能让卖家尽情享受大流量。通过自动定价，你会发现很容易就能拿到Buy Box，获得更多曝光率，最终提高转化率。
    通过以上五大定价策略，可以大幅提升你的账户销量。但是你必须实时更新定价软件 ，但也要谨记：定价软件并不能解决一切！