别傻了！你还在这样找客户吗？

小兵跟单

寻找海外客户
越大越好？
越多越好？
NONONO

有质量的客户才是好客户

今天小编跟大家分享一篇实用的关于寻找外贸客户误区的文章：

   

越多越好   


相关度很重要。你在网上搜的，很多都不是这个行业的，即便是这个行业的，人家未必就做你的产品。这个会造成很大的问题，一方面回复率极低，打击自己的信心。

同时客户收到不相关的信息会投诉，你的邮箱地址会放在云端的黑名单，影响你给其他的客户邮件，很可能直接被屏蔽或者转进垃圾箱。

   
不去调研
   

有的客户是小零售店,因为众多原因，人家还不想从中国直接进口。你去开发，回复率也不高。为什么我便宜很多，却没人感兴趣？

你只看到了FOB价同人家的零售价对比。一般零售商的价格会是他进价的2倍。如果直接从你这进，有几个问题，首先是费用，海运、港口费、到那边的运输费用和仓储费用；然后批量数，即便你愿意小批量供应，人家小批量进是否划算？

大批发商解决的不仅是信息不对称的问题，他们更是配送的渠道，这里有个规模化经济效应的问题；服务问题，批量小，在当地合作多年的批发商可以给他提供更方便的服务，比他进口要省事多了；最后还有风险问题，到中国进口，花销大、成本高、风险也大。

这些都是他们的潜在顾虑，你要开发这个渠道，得首先做好调研，考虑清楚如何解决这些顾虑。比如配送方面，在海外找个仓库，然后研究市场，选择合适的库存。这个其实很头疼的，成本也很高。

   

大小不分   


天上下钞票，1张1000面值，10张100的，剩下100张10块，1000张1元。一群人在拣，你拣什么？1元很容易，可1000张才等于那1张1000块的。
那好，我专拣1000的。有人找客户就这么做的，但也不合适。好了，你找了个1000的大客户，人家要求很高，你根本就达不到，你能成功吗？白费力气啊。

客户不是越大越好，是越匹配越好。规模不同的采购商对于供应商的要求也是不一样的。你得要搞清楚他的要求，然后看自己是否匹配。

文章参考资料：雨果网（外贸阴阳鱼）
   
更多客户信息，详见小兵跟单

LI先生

楼主可以再详细一点吗，小白表示不知如何找客户，做跨境电商的

michellezhou

楼主，能不能赐教呀？我主要客户是那些外贸商，我从什么渠道去找？目前我主要是从Q群，还有招聘网

gongzhuo

客户不是越大越好，是越匹配越好。规模不同的采购商对于供应商的要求也是不一样的。你得要搞清楚他的要求，然后看自己是否匹配。