Facebook广告三大投放策略，让你的跨境自建站从此流量滚滚而来

天策府

        
         
        中国商家如果想要在海外占据自己的消费市场，营销的规划和部署是必不可少的。现如今，我们步入了社交为主流信息传播时代，因此，要做好跨境电商海外营销，Facebook广告的有效利用必不可少，不管是对产品还是品牌的推广都尤其重要。
        对此，我们采访了跨境电商海外营销专家跨洋科技CEO Tony Gu，以及多年深耕于跨境电商自建站领域的厦门跨境企业负责人Rob，他们从自建站投放Facebook广告提出了自己的观点。


        投放原因：Facebook的广告针对性强，覆盖人群精准
        跨境电商海外营销专家跨洋科技CEO Tony Gu指出，Facebook广告非常具有针对性，对应不同的广告目的，Facebook提供了Page Likes、Brand Awarness、 Video Views、 Website Conversions、Click to Website、Brand Awareness、Event Responses、Lead Generation、Offer Claims、Page Post Engagement等多个广告形式可供选择。
        其中适合自建站的广告形式为Website Conversions和Click to Website，这两者可以非常有效的把流量引导到网站或特定的网站页面。
        而且Facebook广告提供了非常强大的定位系统，营销者可以通过位置信息、人口数据、兴趣、行为、联系等定位正确的目标受众；还可以通过Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences与目标客户保持联系，并增长目标客户群体；同时可以选择Facebook广告呈现的位置，比如Facebook的桌面和移动端，以及Instagram移动端。

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        投放策略一：要通过帖子的用户行为反馈，找到清晰精准的投放受众
        ROB表示，除了自身产品、促销活动要有吸引力外，活动所针对的受众也需要尽可能清晰精准。受众的逐步清晰化，其实也需要依靠商家对帖子的用户行为反馈进行分析。他说：“尤其是广告投放初期，或针对一些运营小白来说，对用户进行测试分析是很有必要的。”
        众所周知，Facebook是一个强关系社交平台，其关系网算法十分强大。不管是用户，还是用户的使用习惯都存在很大的粘性。因此，其所推送的广告信息是以用户的标签、属性为基准的。ROB表示：“对于商家产品的受众精确定位十分重要，关系到推广效果的好坏，但这是一个长期经验积累的过程，欲速则不达。”
        他举例说，“比如我们做的是时尚男鞋，所针对的是追求高端品牌的粉丝，以及一些有网络购物习惯、有消费能力的受众等等，从这些定位中就可以找到推广中所需要的用户标签。”其中，推广展示图片的制作就与此息息相关，美观的同时，还要根据用户属性，打造一些吸引用户的特点。
        Facebook所添加的第一批用户要引起重视，ROB强调，Facebook会将账户初期添加好友的行为贴上标签。如果你前期加了一些东南亚的用户，那Facebook会认定你处于这个区域，所有推送也会与此相关。因此，对于之后的广告投放将有不可磨灭的影响。
        Tony Gu分享道，在发布Facebook广告之前，营销者需要确定Facebook广告的投放地区，然后考虑目标地区受众的时间安排，争取在受众可以浏览Facebook的时候发布广告，并且广告预算的安排也需要分开，不能每天都是同样的预算安排。
        “在设置Facebook广告定位时，一些营销者不能把握的一个问题就是：广告的目标观众应该是越具体越好还是越广泛越好？其实这里有两个方向，具体和广泛，而营销者选择哪个方向，应该取决于他们的广告目的和他们所拥有的资源。”他说。
        他举例谈道：纽约的一家儿童玩具店，它运行一个Offer Claims广告，那么它的广告目标受众就应该是具体的，它可以针对住在纽约附近的，是父母的人。具体的目标定位意味着营销者拥有非常严格的参数设置，这就可以为广告找到最好的受众群体。“当然这个群体的数量可能比较小。营销者可以通过人口数据定位或Facebook自定义受众系统。”Tony Gu说。
        而广泛的目标受众定位，主要针对的是在营销者不知道目标受众具体是谁的情况。Tony Gu指出，这种方法可以帮助他们发现陌生的潜在客户。例如：一个大型的运动品牌企业，它运行一个Brand Awarness广告，那么它的广告目标受众就可以是广泛的，它可以针对全美国18-65岁的人。
        Tony Gu表示，这两种广告受众定位形式并没有优劣之分，Facebook的广告系统会帮助营销者不断优化广告结果。

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        投放策略二：“促销活动+广告投放”更易病毒式传播
        在进行广告投入之前，要看看你想要推广的活动的表现情况。厦门跨境企业负责人ROB分析道，当一个活动表现状况良好时，才需要配合活动进行营销。比如有很多人点赞和评论的时候，再进行广告投入才是最理想的。
        另外，ROB强调，活动的可参与性很重要，要让用户参与进来，一个优秀的帖子活动加上广告投放，可以达到病毒式散播的效果。
        除此之外，他表示，在facebook推广的活动中应多使用图片和视频等受众更易于接受的媒介。
        投放策略三：投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化
        ROB表示，他做Facebook广告投放最初只是为了转化产品销量，但随着运营加深，他发现对于其产品品牌影响力加强也有帮助。他指出，当投入产出比健康的时候，就可以加大投入。当投入产出不成正比时，则需要先找原因，进行优化，而不是盲目改变自己的投入或产品售价。
        Tony Gu认为，品牌效应是不断成长的，但是品牌效应的成长需要维护和保持。广告把营销内容推送到目标客户群体中，而营销内容服务于两个中心：产品中心和价值中心。一个品牌提供优质的产品是很重要的，但更重要的是把品牌价值传递给目标受众。
        这个传递方式一开始是品牌自己的声音，然后会加入进来越来越多品牌拥护者的声音，但在这里面品牌的坚持传播是不能停止的，因为受众需要不断地接受新的内容，听到新的声音。
        “每个人的产品都有所不同，所针对的用户也不一样，通过对自己广告受众的分析，加上长时间经验的积累，不断地优化就能找到自己的杠杆点。”Tony Gu说。

LI先生

好评，帮我们做营销的发了文章，写的还是挺好的，建议做外贸的也做一些非竞价营销，这样成本上可以得到很好的控制

愉悦的风

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