我们就是供应商，我想找的是潜在的买家，怎么用？

康帕斯中国总部

有很多的外贸朋友，在第一次使用的时候，很迷茫，特别是检索企业的时候，他们就会说： 我要找的是采购商，不是供应商，我要找的是买家，不是供应商等等。每次面对这个问题的时候，都会有一种很无语的感觉。今天我来给大家分析一下，什么时供应商，什么时买家，怎么找到自己的客户。

从概念上讲：
供应商：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商、进口商等

进口商：是指从他国进口货物到本国的商业方式。可以是生产商，分销商，代理商，批发商，零售商

采购商：应对其需求购买交易所需的产品或服务等的机构企业或个人称为采购商。可以是生产商，分销商，代理商，批发商，零售商

看完这些，大家应该很清楚，自己要找什么类型的企业了吧？

无论是供应商，还是进口商，还是采购商，都只是一个大的统称。

将这些企业划分类：生产商 分销商，代理商，贸易商，零售商，服务商

生产商用 producer 标注
中间商（分销间，代理商，贸易商）用distributor标注
服务商 用servicer 标注

如图：
我们就是供应商，我想找的是潜在的买家，不是找供应商。

那我们该找生产商，还是代理商，分销商呢？

这个就需要您自己根据您的产品用途及特点来判断。

比如：生产面料的企业，他需要找的是海外面料的分销商，代理商，海外服装厂，如果提供OEM的话，也可以找海外面料的生产商，因为国外很多产品并非自己直接生产的，都是放到他国代工生产。

比如：生产汽车的企业，他需要找的是海外汽车的分销商，代理商，

比如：生产轴承的企业，他需要找的是海外轴承的经销商，代理商，贸易商，机械零部件的贸易批发商，机械设备的生产商，

看完上面这些例子，我们是不是会发现，其实国外的生产商，中间商，均有可能是的潜在客户呢？

所以我们建议您：可以先找国外的中间商及终端用户联系，由于很多生产商并非自己直接生产，国外的生产商，也可以尝试联系。