Wish爆款产品优化方案全揭秘

天策府

       
        经营过Wish平台的卖家都知道，Wish其实是一个爆款思维非常严重的平台，单款或者几款产品的销量可以占到全店销量的80%甚至于90%以上。而Wish没有广告投放平台，做Facebook引流门槛又比较高，那么那些卖家是如何优化自己的产品，打造店铺的爆款的呢？
        废话不多说，先看结论：

天策府

        1.        批量上货
        2.        选取有潜力的产品进行优化
        3.        不能单一优化，要通过“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”三大块优化方向，辅之以适当的节奏和力度，进行组合性优化。


        一、        批量上货         从超级店长跨境版获得了以下数据，截止12月5日，Wish全局大概9万店铺，在售的产品大约7730万，因此平均一个店铺的产品数量在850个左右！亲爱的卖家们，你们看看自己的店铺，产品数量够了吗？
       


        二、        选取有潜力的产品进行优化        900个产品，如果每个都去优化，那大家天天优化产品就行了，其他啥事都不要做了。正所谓“好钢用在刀刃上，花钱花在裉节上”，有限的精力当然要去优化最有潜力的产品，那么什么产品最有潜力呢？具体可以阅读雨果网早前发布的《Wish标签时代已成过去，行业划分时代正式到来》。对，就是优化已经分配行业或者有潜力分配行业的产品！如果把产品上架到成为爆款比喻成上海到北京的路途，那么普通产品是用双腿在走路，而分配了行业的产品就是在坐高铁~~！

天策府

        三、根据“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”组合方式优化        由于Wish平台的限制，卖家优化的内容其实是很有限的，能做的操作也就是调整MSRP，调整售价、调整运费、以及调整标签和标题。可是为啥都是相同的优化内容，有人卖出了爆款，有人却毫无起色呢？因为你忽略了另外两个非常重要的被动优化因素：“Wish调整”和“买家行为”。只有结合被动调整“Wish调整”、“买家行为”，然后配合“卖家自身调整”的主动优化行为，才能达到最优效果！
        先看Wish调整，具体优化类型有以下几种：
        1.        Wish认证
        2.        产品审核、删除
        3.        Wish标签调整
        4.        Wish销售价格、运费调整
        5.        行业分配调整
        顾名思义，Wish调整就是Wish官方对产品的调整，为了防止卖家恶意价格战，Wish开启了的加价销售模式，而且加价销售所得溢价全被Wish收入口袋了，这成为了大家“吐槽”的重点！但是任何一件事都有两面性，Wish在推送AB两个产品都能获得相同订单的前提下，你说Wish是喜欢推送加价的产品还是平价的产品呢？答案显而易见，因此很多卖家开始适应并利用这种加价的行为，越是加价的产品，优化得更加频繁，和Wish一起配合，打造自己的爆款。
        以下是超级店长跨境版提供的相关截图：
       
       
        从这几个截图能看到，加价销售的产品，配合行业分配，产品前后销量提升明显。

天策府

        下一个是买家行为，买家行为有以下几种：
        1.        收藏量破零
        2.        销量破零
        3.        获得第一个好评
        4.        获得第一个差评
        买家主要就是收藏、购买和评价了，收藏和购买代表用户对产品的喜欢，评价就是对收到的产品的认可程度啦！这里呢，小编想说如果你到了这一步了，基本应该加钻了，那么你能优化的地方只能是提高自己供应链的掌控力度，降低产品成本，提升产品质量和发货速度。一般而言，第一个好评的作用非常之大。
       

        最后一个是卖家自己的调整，有以下几种：
        1.        产品上下架
        2.        吊牌价格调整
        3.        卖家标签调整
        4.        刊登的价格、运费调整
        卖家的优化应该是最直接也是最频繁的，但是不是所有的优化都会起作用？相比Wish调整和买家行为，卖家优化更多的是告诉Wish这是个活跃的卖家，自己所运营的店铺是一个活跃的店铺。因此超级店长跨境版的负责人告诉雨果网，在研究卖家优化方案的时候，建议直接监控卖家店铺，然后通过店铺全局操作来掌握优化的力度和节奏。
       
       

mike0586

平时说到选品，我们都是根据数据分析进行选品的。但是很多卖家对数据不敏感，甚至是看到数据就头痛，所以今天小编给卖家们带来了独特的另类选品法：深入“敌营”选品。
所谓深入“敌营”也就是说根据买家页面，找到优秀的产品，根据优秀产品选品。
究竟如何深入敌营“进行选品呢，我们具体来看一下：

一、顺手牵羊
顺手牵羊就是我们要把买家页面暗藏的玄机给琢磨透，并加以利用。
看买家页面不仅要看到表象的标题和关键词，还要看到该页面的内象，也就是说看到一个爆款。你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况。爆发流程可以从产品的订单中看出，翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期，往前翻，订单集中日期就是该产品成爆款时间。

如果觉得这样的操作太繁琐，那么也可以借助工具。超级店长跨境版wish数据的里程碑记录，可以记录wish产品什么时候爆单的，前后做了什么调整。

比如这款口红3月18日开始订单暴增，后期一直维持上升趋势。根据里程碑记录，我们可以看到3月初，wish对这款产品一直在进行价格调整。

通过里程碑记录，你还可以掌握对手什么时候上货，什么时候有收藏，什么时候出第一单，什么时候爆单。

二、无中生有
无中生有就是”捏造“爆款计划。无能力开发爆款，那么就做第二个吃螃蟹的人，快速跟款，并且持续收集爆款元素。
Wish主要是推送图片，所以图片是否吸引人决定着最终的成交。而从图片中我们可以挖掘很多爆款的秘密。

1、图片颜色是否增加。比如一款口红，先前有8种颜色，后来变成10种颜色，说明这款口红有持续卖爆的潜质，可以跟卖这款产品。
2、产品顺序是否调整。比如还是该款口红，先前是大红色显示在前面，现在是裸色显示在前面，可以表明用户的选择偏好，或者表明目前卖家主推的款是什么。

超级店长跨境版的历史图片记录功能可以还原爆款产品曾经使用的图片，帮你从图片角度挖掘爆款商机。


三、树上开花
树上开花就是假设店铺为树，产品为花，然后平衡树和花的关系，达到最优化的发展效果。
其实想要获得wish更多的流量，就是要获得更多的曝光。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家，如果你只有几款产品，那么对于你这颗树只有几个主干，流量就非常有限了。

如果你查看wish明星店铺，你会发现这些店铺的产品基本都有上千款。
比如下面这个店铺，他的产品数量有1194款，基本把手表的各个细分行业都覆盖了。


而这个店铺，他的产品数量有8868款，基本上把热门品类都覆盖了。

如果是小卖家的话，产品量肯定没有这么丰富。目前wish全局分配行业的比例大概是在3%左右，分配行业之后才会开始有销量。如果你的产品只有几十款，那么被分配行业的产品就非常少，所以产品一定上够数量。


做跨境其实并不难，只需要保持对市场的敏感，关注行业，研究对手，提升自己，知己知彼，百战不殆。

ZDA美国海外仓

中达美国自营海外仓，九年仓储运营经验，6000平大仓，国内专业团队一对一客服，国外华人管理无缝对接，主营业务一件代发、FBA退货换标、FBA中转自提、虚拟仓，中美专线，小包等业务等一站式仓储服务，高效成熟海外仓系统，对接市面90%ERP。联系方式：13799003631（微信同号），QQ：88412351