亚马逊卖家须知：影响产品转化率的八大因素

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    1、销量
    在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志。

    2、消费者评价
    很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。

    3、已回答的问题
    已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。

    4、图片尺寸和质量
    亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。
    1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。
    图片数量则不重要。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。

    5、价格
    亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。

    6、Parent-child product
    很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处：
    1）最大化客户评价
    2) 有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购买你的产品。

    7、页面停留时间和跳出率
    亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率。
    页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。
    跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。

    8、产品listing的完整性
    影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段，让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。

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亚马逊FBA头程

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