你选品时都凭什么来判断销量的？

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某在公司做亚马逊选品采购的MM周末向花熊妹吐槽：Boss把我的提成方案改成只有之前的1/6了……

花熊妹：为什么呢？那你现在还有多少提成？

MM：不知道，可能是看我之前的比运营都高很多吧……

花熊妹：这……我想问下，你选品都是凭什么来判断销量的呢？有用哪些工具的？

MM：一般先凭直觉……然后再分析……主要还是感觉……

出来混，迟早是要还的！今天培训部的同事Bella把我上面问过的问题又给我问回来了……

只有对平台市场产品有一定的感觉的人才能像上面提到的MM一样凭直觉去选品，并且感性得出的结论我们一般都要去经过理论去验证后才会去下定论，所以我们还是不得不去依靠数据和工具来选品分析的。

下面我们来看看亚马逊选品分析常用的参数和工具：

一、亚马逊自有销售排行榜

以美国站为例，亚马逊自由排行榜有4种：

1.销量排行榜 Best Sellers

2.热销新品榜 Hot New Releases

3.销量飙升榜 Movers & Shakers

4.收藏排行榜 Most Wished For


另外，还可以根据Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

注意这些平台自身的数据参数只能做一个综合评估，不能单纯对比某一项数据。比如Review数量，虽然有很多地方说官方数据是1：200，但也有很多卖家反馈不同类目的产品销量和review比例会有所不同，并且新品的很多促销和测评动作而产生的销量和review都不能视为常态。所以产品的上架时间、review的VP和Voice等标识都需要考虑在内。因此，从平台自身判断销量需要有一定经验才能把握好数据。

二、第三方亚马逊产品数据分析工具

很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：

1.keepa

亚马逊软件工具，可查看历史价格、查看跟卖、销售排名，几乎可以查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化，自动邮件提醒被关注者的listing价格。

此类工具还包括camelcamelcamel，ipricetracker，unicornsmasher。

2.Jungle Scout

国外常用的数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件，国内IP登录不稳定，插件好像只能在Google浏览器上使用。

3.TrendsAmazon

通过关键词生成产品报告，数据实时可靠

4.AMZtracker

可以查看竞争对手的 listing 的购买量和成交金额，类似的还有AMZshark , AMZinsight（要有 Paypal 账户，0.01美金试用,还可以比较各国站点的关键词流量），sellermetrics ，sellerengine, sellics（需要使用亚马逊的MWS）。

另外，AMZtraker也是一款综合类服务工具，还有紫鸟、荟网、易卖宝、TemPlus、Aqdata等也都是强大的综合服务工具，可以为多个跨境电商平台提供数据分析、运营管理服务，其中荟网还有站内外的推广服务。

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其他渠道的数据分析工具

1.谷歌趋势

查看产品关键词在Google的搜索次数及变化趋势，由此可判断市场需求，特别是开发冷门市场或者产品时需要用此法。同时在做产品关键词优化时这也是一个很好的渠道。

2.阿里指数


从阿里庞大的数据库而来的行业价格、供应、采购趋势分析，速卖通里的数据纵横也值得参考。

3.物托邦

VOTOBO.com，eBay商品销售分析平台，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。另外Ebay Daily（eBay平台每日促销商品）也是很好的市场反馈。

此外，还有很多可供选品分析的工具，比如监测了全球23个市场900多万卖家的市场调研工具MarketplacePulse，查找相似商品的Yasiv等等。