海外营销实操大神Jacky为您支招：平台红利逐渐消失，跨境平台卖家如何突破销售瓶颈？

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最近几年，亚马逊、速卖通、ebay、wish等跨境销售平台一直很火，各个行业大量的卖家纷纷涌入平台开设店铺账号，从ebay、速卖通，到亚马逊、wish、新蛋、LAZADA，掀起一波又一波的注册浪潮。

2016年是一个市场转向的年份，针对跨境平台的各种乱象，以亚马逊为首的平台不断收紧卖家政策，甚至叫停注册新账号，速卖通砍掉了大量C2C的个人卖家账号，大幅提高门槛，转型到B2C模式。

同时，平台内部竞争趋向于白日化，很多卖家的处境变得越来越难，获取平台流量和站内营销成本越来越高，一些较早进入平台的卖家也明显感受到了越来越大的压力。

随着平台红利的逐渐消失，站外引流的话题近期备受关注，2016年是中国跨境卖家开始纷纷争夺站外流量入口的爆发性年份，从社交媒体，视频营销，VR推广，广告联盟到邮件营销，一些有远见的卖家们都已经在积极布局，并且尝到了站外引流的甜头。

站外引流的操作有一定的技术门槛和操作壁垒，目前真正完全介入的卖家并不多，市场竞争较少，有着巨大的红利机会。可以预见，2017年跨境电商站外流量的争夺将越来越激烈。

目前对于中国跨境卖家来讲，尽早布局站外引流，对于团队提高销售额，拓展业务覆盖能力，有着非常重要的战略意义！

那么最重要的问题来了，作为中小卖家，如何能快速有效地进行站外引流呢？
首先，我们需要搞清楚站外流量有哪些来源，你的产品适合从哪些流量入口引流，然后再考虑如何做流量，如何提升转化。

目前比较常见的站外推广方式有：社交推广，视频推广，邮件营销，折扣（优惠券）站，红人营销，网络广告（以Google和Facebook为主），广告联盟等等。这些推广方式有免费的，也有付费的，我们要结合自身业务的特点，选择适合我们的推广渠道。

从趋势上来看，社交推广是我们更加看好的站外引流方式。

全球第一社媒Facebook2016年第三季度月活用户已经接近18亿，并且还处在快速上升阶段。几乎所有的国际品牌都建设了Facebook主页，相当多的品牌已经培育了非常良好的粉丝互动群体，这里面也不乏国内跨境电商大鳄的身影。比如：Banggood，Anker，厦门乐麦，米兰等等。

我们看到国内的淘宝电商已经发展到网红+直播的社群电商模式，但是在跨境电商领域目前还处在萌芽阶段，大部分卖家主要是借力海外红人做产品推广，我们相信，今后将会有越来越多的国内的跨境电商红人出现在国际舞台上。

Okay，下面我们以Facebook营销为例讲一些实际操作吧：

在Facebook上面，我们可以做很多的事情，比如建品牌主页，培育粉丝，加目标好友，培育兴趣小组，组织活动，锁定用户群打广告等等。这些操作是环环相扣的，相互关联相互影响，可以确定的是，只要方法正确，我们可以引来大量的社交用户流量。

Okay，当我们解决了流量的问题，紧接着下面就必须要考虑流量转化的问题。
这里有一个问题必须要提出来，就是社交流量的转化率是相对较低的，因为社交圈的用户，本身可能不是购物为目的，这和平台是不一样的！所以下面我们还必须要考虑如果过滤垃圾流量，把不想购买产品的流量过滤掉，这点很重要！

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下面，我们来复习一下电商的基本公式：销售额=流量X转化率X客单价
要提高销售额，流量和转化率是我们重点优化的部分，两者都很重要，缺一不可，所以千万不要只顾着引流，不注重转化。

那么，能不能控制好转化率呢？

答案当然是可以的！

解决流量转化的问题，我们首先需要考虑的就是：着陆页（Landing page）
那么如何设计一个高转化的着陆页？

有人会通过博客做，但是我们觉得效果并不好，比较完善的做法是：做一个品牌

独立站，也就是建一个品牌官网。这样做的好处有以下几点：
A 增强品牌印象，增强信任感

B 在官网的基础上做内容更加详细的产品专业，让用户心动

C 配合官网的促销活动，促使用户下单

D 过滤垃圾流量，放一个平台店铺的购买按钮，将真实的购买流量导入平台（比如亚马逊）

E 沉淀用户邮箱等信息，后面可以进行二次营销

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另外，我们的品牌官网还可以对接亚马逊广告联盟，这样流量从品牌官网去亚马逊店铺成交，我们还可以拿到不菲的联盟佣金。

这么做，我们可以最大化地利用流量价值，让流量最大程度地变现。

这里和大家介绍的，是一套系统的站外引流的解决方案，事实上目前一些大卖家都在用同样的思路操作，比如Anker，傲基等等。你可以思考一下，这样做是不是比把流量直接引导进平台店铺，效果要更加的好（流量直接引导到平台，往往会导致平台转化率下降）。

当然，站外引流的方式很多，很难一下就能说完，如果你想做站外引流，或者对站外的操作感兴趣，请关注富链干货圈，在那里会有更多的内容等你发现。

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