不懂发产品，怎么做好外贸！

funny芬

“20%的精准关键词占据了80%以上的搜索流量，20%的产品又占据了店铺80%的搜索流量，
花那么大的精力找那么多关键词发无数的产品真的有意义吗？对提高业绩真的有帮助吗”


这个问题估计很多人会问到，我干嘛要花那么多时间去找关键词，发那么多产品，有什么意义？


我到底要不要花这些时间？

对于刚刚开始工作的外贸小伙伴们，Funny 给3个建议：


如果让大家在淘宝上搜图片的产品，大家会输入什么词汇？


我找了三个妹子要关键词，她们给的都不一样。

分别是：里约奥运会纪念章  勋章  2016里约奥运  奥运金牌等

所以可以看到，同一样东西，不同的人，在搜索时，用的词汇就会不一样

如果今天我的产品只用了“里约奥运会纪念章”，那么我就吸引到只用这个词汇的客户；

如果只用了“里约奥运会勋章”，那我也只吸引了用这个词汇的客户；

如果只用了“奥运金牌”，那我也只吸引了用这个词汇的客户；

所以，如果我想把上面的客户都吸引，其实只需要把以上三个关键词都用上。
  
其实可以看到，即使都是中国人，对于同样的东西，我们每个人的搜索用词都是不一样的，因此当我们面对来自全球各地，语言不同，文化背景不同，风俗习惯不同的客户时，要收集的词汇就更加大了。

这就意味着，如果你能把所有客户会用到的关键词都发一遍产品，那么也就能得到了所有的客户，得到天下！！
  
通过上面这个小小的游戏，大家现在应该清晰关键词在推广上扮演的角色。


发产品能了解产品，WHY?

要发产品，就得收集关键词，收集关键词，就得了解产品，了解产品的属性，了解产品的卖点。

发产品能开发客户，WHY?


道理其实很简单，发的产品越多，覆盖的关键词越多，搜索到你的客户就越多。
发产品能更好地跟进客户，WHY?


收集关键词发产品的时候，你会挖掘到很多不同的词汇，而这些能让你在后续的客户跟进中，拥有跟客户谈判的资本，因为很可能他说出来的词汇，只有你懂。
  
可能大家会觉得我用80%的时间来发布80%的产品，却只能获得20%的询盘，事实上是不是亏了呢？

我认为是不亏，绝对不亏。

对于一个刚刚加入新公司，新行业的业务员来说，发产品的意义更在于学习产品，以及对后期的客户跟进。

多发产品，覆盖不同的关键词，不是发重复的产品，就能覆盖更多的客户。

对于后进入者，想通过红海词突围，有点困难，但是通过蓝海词，长尾理论，却能获得更多客户，更精准的客户。同时，不要太纠结于后台的点击率，以及反馈率，最重要的是看询盘的数量。因为蓝海词的使用者相比肯定少很多，因此带来的点击反馈也会少，然而带来的却是非常精准的客户。

多发产品

覆盖更多的关键词

创造更多的可能性


文/funny 转载请联系  欢迎交流：【微信】qcyjdy88，验证信息注明“环球”。工作忙，一般24小时内通过，希望理解。

中韩专线

学习了，产业是肯定要懂，当然业务知识也不可缺少。

funny芬

中韩专线 发表于 2016-12-16 16:56
学习了，产业是肯定要懂，当然业务知识也不可缺少。

是的，产品知识和业务知识两方面都要精益求精

中韩专线

funny芬 发表于 2016-12-16 17:29
是的，产品知识和业务知识两方面都要精益求精

多谢指点，学习了，希望相互学习~

funny芬

中韩专线 发表于 2016-12-17 10:04
多谢指点，学习了，希望相互学习~

是的，可以加我微信 qcyjdy88交流，验证信息注明“环球”。工作忙，一般24小时内通过，希望理解。

LI先生

多谢分享，一起交流，学习

kf_douzi

感觉要学习很多呀，关键词，产品描述等等。发布产品能排名靠前我都觉得这些事牛人呀。

funny芬

kf_douzi 发表于 2017-2-10 16:33
感觉要学习很多呀，关键词，产品描述等等。发布产品能排名靠前我都觉得这些事牛人呀。

多试错，多总结，你也可以的

kf_douzi

funny芬 发表于 2017-2-13 14:55
多试错，多总结，你也可以的

我不做外贸产品，我是给外贸做服务的看我签名，所以你懂的，呵呵