客户给你目标价你又能如何

duduup

谈判的时候，特别是因为价格，僵持不下，就在想：如果客户可以给出target price，也就是目标价，这样一来就有了参照，围绕这个价格来核算成本和利润，听起来貌似不错哦，可结果呢？往往都不理想。

       那我们假设成交，这个目标价能接受吗？
       就算价格接受，付款方式呢？交货期呢？

报价，除了给出一定的价格有效期，肯定要考虑原材料波动预期，融资成本，生产排单和交通运输等。

我们假设两种情形：

第一：客户告诉你，他/她有一个采购目标价，没有告诉你具体的目标价格
好吧，还真有的，总是会碰到一些客户，你这个价格太高了，你这个价格比其他几家的价格高了很多，你的价格和我们当地市场的价格几乎一样，你的价格比你们同行的某某某家高出多少，这些会碰到，中东印巴的客户肯定会这么问题

第二：客户直接告诉了你具体的采购目标价格
听起来是好事情，做起来又怎样呢？
这个目标价，大多数情况下比你报的价格要低，有可能要低出一部分。
客户属于大的采购商，确实有一定的采购量，固定的付款和交易方式，这个价格你接不接？

或者说客户就是为了让你降价，给出了一个比较低的价格，那这个价格来套你，满满的套路

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