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做亚马逊都知道Listing的五大要点，卖点作为重要一项也是不能掉以轻心的。但很多卖家也表示自己的卖点似乎总不尽如人意，转化率不高，应该从何下手？今天小编就为大家分享一些关于卖点描写的思路。
准备工作
1.熟悉产品
了解产品的最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。
对于卖家而言，最大的卖点一般都很清楚。有时候，其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从客户角度去描述产品的附加值，而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。
在新品上线的时候，我们对产品的最好有一个明确的定位：产品是面对什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。
清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。
2.关键词
获取关键词有很多工具。最粗暴的方法是，你可以从类似产品的review中获得顾客口中的关键词。有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。
3.语言
语言需精准并简要，生活化气息和专业化共存。顾客一般缺乏时间在你的页面上做大量停留，能快速地浏览到自己所需要的信息才是最重要的。所以精炼很重要，适当生活化能够拉近与客户的距离，专业化增加客户的信任感。
4.产品的改进点、安全保障等
在最大卖点陈列于首位时，我们还可以从产品的各个属性里寻找亮点，从特性上挖掘产品与买家需求的切合点，从而在同类产品中脱颖而出。
5.分析竞争对手的卖点
研究竞争对手类似产品的卖点如何撰写，参考类似大卖家的卖点，两相结合，从而总结出自己产品的卖点。
卖点着手角度
在写卖点时，我们可以从以下几个角度去思考：
1.吸引买家眼球，激发购买需求
买家购买产品时总会“货比三家”，展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。
即使产品特点没有多少不同，但你也要制造出“不同”。当然，买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的，也可以有很多其他的点，但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。
2.迎合算法，提升排名、曝光量
Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入关键词是必不可少的。
3.打消客户顾虑，促使直接购买
考虑客户可能会纠结的方面，在卖点中消除客户的疑虑，卖家的一两句迎合买家的售后保障也有可能促使下单。
效果分析
对于怎么合理地确认优化的点能否达到效果，我们可以这样：
1、在listing已经上传的情况下，后台下载销售报表观察平均每天页面的平均转化率A1。
2、优化某个点后，在其他条件(listing的其他部分、活动、节假日等等)未被修改或者改变情况很小的前提下，选择7天以上的时间(当然时间越长越好)，后台下载数据观察其每天的平均转化率A2。
3、A1和A2相对比之后发现有哪怕上升了1个百分点，也能说明你做的优化有效，反之则相反。
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发表于 2016-12-9 12:05:24
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