一位外贸总监给员工的10个忠告

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当你抱怨待遇低时，是否想过谁给了你工作机会？

中国的失业率是不会公开的，如果你正在抱怨工资低，至少说明了一个问题，你有一份工作，先祝福一下自己吧，相对于那么多没有工作的人来说，你已经够幸运了。至于待遇，在提出这个问题之前，请先想想是谁给了你这份工作？

不错，是公司。至少你当初是满意现在这个待遇的，不然你也不会选择进入公司。那么为何现在开始不满意了？一定是能力提高了、经验增加了、学习进步了，可是，有没有想过是谁给你了在工作之余得到提高的机会？还是公司。

请提出有解决方案的抱怨，如果没有，请想好了再提。

抱怨公司的时候，请提出解决方案，如果没有，这根本不是一个问题，可能只是你情绪的宣泄而已。除了抱怨待遇，很多人会提出形形色色的建议，比如最多的抱怨是公司不愿意投入，如果需要公司投入，请为公司列出需要投入到哪里，是展会？广告？还是网络？为什么要投？投多少钱？预期有什么回报？而不是抛出一个巨大的问题，让老板去思考。

同时，提出方案，请以选择题的方式提出，不要给公司做问答题。

做一天和尚，撞一天钟，也请做好和尚，撞好钟。

如果你认为你的工作不需要太多的思考，而你也懒得思考，你只需要一份简单的工作，一份赖以生存的工作，只想做一天和尚，撞一天钟，你并没有过错，但请你做好和尚，撞好钟，做一个不折不扣的执行者，非常好。

实际上，这未尝不是一件好事，大多数时候，我们需要的是一个个坚定的执行者，而不是一群怀疑公司或主管决定的人，所以请做一个好和尚，撞好钟，分秒不差。

请不要做思想垃圾倾倒者，你需要传导积极情绪。

在你还没有悟出解决方案之前，可以找同事或主管倾诉，但倾诉的目的是寻找答案，而不是倾倒思想垃圾，将你的消极情绪传染给更多人。你需要做的，是将积极情绪，传递给同事，这样，当良性的团队氛围时刻包围着我们，你难道不觉得，工作是一件快乐的事吗？

公司一定有问题，关键在于是良性还是恶性占主流。

请知道，公司解决你提出的问题是需要时间的，请一定要有耐性，人生有时候需要等待。

如果你提出的问题被忽视、被拖延，这个时候你完全可以去评估是良性占据公司主流，还是恶性占据公司主流，如果你认为公司已经病入膏肓，当然可以做出自己的选择。但请注意，不要太过主观臆断，眼界要放宽，绝大多数公司都有自己的问题，完全没有问题的公司只有在工商局的倒闭名单上，所以，还是努力解决问题，逃离不是最好的方式。

责任感与担当，你可以主动争取机会或担子。

不可轻易逃离，因为每个公司都有自己的问题。因此，或许你可以在这个时候，勇敢地指出问题，提出解决方案，并主动挑起担子，我想，一个积极的、有抱负的老板都会支持你，并给你机会去尝试。但也请注意方式，千万不能随口说我们刚请的运营总监或营销总监不好，如果我来做会更好，这样，你将会有两种结果，第一、运营总监或营销总监马上走路；第二、你马上走路。但很少有做出第一种决定的老板。

没有公司请你去仅仅为了分钱，你需要创造利润。

没有公司请你去仅仅为了分钱，你需要创造利润。

是的，你确实需要为公司挑担子、创造利润，没有人请你加入公司是因为需要更多人来分钱。公司请你，一定是因为有问题需要人解决，或者有问题不知道怎么去解决，如果你正好是那个人，相信，你一定是老板愿意分钱的那个人，哪怕只是很小的一部分。

你需要把工作当成自己的事业，但不能把公司当自己的。

要为公司做贡献，任重而道远，轻易能够解决的问题早已经被解决了，你可能是需要解决那些长期问题的，实际上，营销本来就是这样的工作，今天的努力，并不是明天就见到效果，通常是后天，所以，请做好3-5年长期坚持的心理准备吧，没有这个基础，是神仙也不能即刻就可以让业绩提升，并持续提升。

通常情况下，我们需要这样的状态：当日事，当日毕，然后，想着家人和孩子，赶紧回家，早上，睁开双眼，带着旺盛的精力，恨不得马上赶到办公室工作。

不要不平衡，利益与风险并存，老板创业的时候你在哪里？

作为销售人员，你会分到一笔或大或小的钱。这时如果你很开心，这很好，说明你的心态很健康。如果相反，非常不平衡，则请思考以下两个问题：

第一、这个业绩不是你一个人创造的，就算是业务员，也不是你一个人在战斗；

第二、就算是客户从无到有，哪怕产品方向也是从无到有，请想想，谁给你提供了平台，更重要的是，当初老板创造这个平台的时候，你在哪里？

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持续提高自己，永远为公司创造价值，这才是存在的意义。

周而复始地重复同样的工作，谁都会麻木，疲惫，甚至厌倦，只有不断学习及探索新的东西才能注入我们新的活力。而且，通过学习、探索及实践，你会发现，你可以为公司创造更多的价值。职业经理人有一条黄金规划，那就是永远要有利用价值，一个人得不到利用、使用及重用，则不是人才而是木头了。

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