圣诞又砸过来了 活动前后拒绝瞎忙活

Nuo1688

圣诞又砸过来了 活动前后拒绝瞎忙活

　　还记得王健林说过：
　　“世界那么大，我想去看看”！
　　然后他就砸下了1070亿买下“全世界”，
　　就这样开启了他在海外的“买买买”之路.....
　　以并购的方式快速进入欧美市场。

　　世界那么大，咱们也想去看看，可是咱们没有人家那么有钱任性。咱学不来他那些烧钱的套路，他走他的阳关大道，我们走我们的独木桥，就走“卖卖卖”之路，一样可以去看看世界。现在机会来了，圣诞节马上砸过来，赶紧的，他砸钱，咱们砸智慧，拒绝瞎忙活！
　　圣诞活动前
　　古人常言，“凡事预则立，不预则废”。

确立活动目标
　　做一个活动肯定冲着某一个目的去的，做活动之前，首先要问自己，为什么一定要做这次活动，目的是什么。
深入了解用户
　　活动前要明确一点，不管是什么活动，都是让用户来参与的。如果连用户都没有兴趣的话，活动也就没有意义了。在做活动之前要深入了解目标用户群体喜欢什么形式的活动，对哪些活动奖品敏感。即从用户关注点、需求点去思考，什么对他们最有吸引力。
　　例如你是运动服饰类的跨境电商，那么你的用户一般都是热爱运动的人，吸引点可以送球拍、球、瑜伽垫或者自己的产品等与运动相关的。
确定活动策略
　　一份创意突出且具有可执行性和可操作性的活动策划可以帮助带来高流量。
　　1. 活动主题
　　每个活动都应该有一个符合活动目标、引人入胜的主题，例如“圣诞缤纷好礼等你来抢”就是一个主题活动。
　　2. 活动创意
　　有人说创意是活动的灵魂，一个好的活动创意不仅可以提高用户的兴趣，也有利于活动目的达成和品牌的传播。好的创意在于思维方式的独特和新颖，且具有创意的活动也时常带着时代的气息。例如，今年双11倡导理性消费 。
　　3 . 活动形式
　　在哪些渠道做推广宣传，以什么样的形式推广等。例如，时尚服饰跨境电商，用户可能大多是女性时尚爱好者，她们可能喜欢各种娱乐、时尚、社交圈等，可以在女性聚集的社交平台做推广导流。
活动预算与预热
　　根据前面的活动目标、活动创意和活动形式，做好活动的相关预算，并按照做好的活动策划，提前做活动的相关宣传推广，给活动做前期预告与引流。
　　圣诞活动中
　　圣诞活动开始后，对活动的把控是关键点。对整个活动进行整体的检测，了解活动是否还有值得优化的地方，并搜集各种活动数据。

收集和关注活动的各种数据
　　活动页面的浏览次数、历史累计浏览次数和人数等，了解活动的受欢迎程度；
　　今日新增浏览次数和人数，有利于确定活动开展后的哪一天效果最好；
　　用户参与数据记录了活动上线的每个阶段、不同时间的用户参与程度，有利于做活动期间查漏补缺；
　　优惠劵领取数、活动的实时中奖数据可帮助监控中奖概率的合理性，一旦中奖数据发生异常，运营可在最短的时间内对中奖概率进行调整，把活动拉回正轨。
实时调整
　　如果流量高但是转化率低，可能是活动页面吸引了用户但是产品页面不好，这个时候就要进行调整。
　　圣诞活动后
　　总结与改善，是进步的阶梯！

应该给用户一个交代
　　就是把活动结果告知用户。尤其是线上有奖活动，很多活动参与者就是奔着奖品来的，活动结束，他们最关心的是自己到底有没有中奖，大奖是谁拿了、什么时候寄出奖品等。
活动数据分析总结
　　圣诞活动当天网站的流量、每个产品的流量、转化率和销量等数据做分析总结。根据活动整体数据搜集分析，检验活动的最终效果与预期的差距，找出影响活动预期的影响环节等等。根据客户的消费行为洞察消费者的消费偏好与需求变化情况，为之后的业务开展提供决策支持。
　　除了砸出智慧，还要懂得利用各种外部资源与技术力量，毕竟现代的竞争不再单纯是资本的竞争，而是演变为资源整合能力的竞争。