借款4100万，卖家们！傲基电商的今天，会是你的明天吗？

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转载雨果网

近日，深圳傲基电商借款4100万的消息刷爆朋友圈。雨果网获悉，傲基电商股东陆颂督、谢莹、张啸、深圳市长果投资合伙企业（有限合伙）合计质押1225.85万股，以此为担保，向西藏信托有限公司借款4100万元，用于补充运营资金、支持公司业务发展。同时，该公司股东陆海传、迮会越合计向招商银行股份有限公司深圳分行质押1300万股，用于申请人民币5000万元的授信额度。

据了解，傲基电商于2015年11月登陆新三板，截止2016年6月30日，2016上半年的营业收入为8.06亿元，净利润2899.05万元。营收状况良好的傲基尚且“差钱”，行业其他卖家面临的情况又如何呢？

资金链，羁绊卖家发展的沉重枷锁

跨境电商红利期爆发之初，只要你有产品上架，几乎没有销售不出去的。那时候，俄罗斯消费者等60天是可以接受的，利润控制在30%-50%是可行的，质量一般的产品也是有销路的。2013年就入行的卖家，可以说是最早赚到第一桶金的人。

但随着“价格战”愈演愈烈，海外卖家的“胃口”也被惯得越来越大，当初粗放型的运营模式已被逐渐淘汰，专线和海外仓的出现，FBA的大量使用等，都足以看出中国卖家已迎来新一轮的PK。

业内大卖家周洪告诉雨果网，跨境电商前期利润高，卖家以卖货的思维进行平台店铺运营，大部分资金投入都能得到相应的回报，因此当时海量SKU是可以带来销量的增长。但随着竞争越来越激烈，利润的不断缩水，跨境电商卖家资金链枷锁也愈来愈沉重。

据周洪介绍，跨境电商许多原本炙手可热的品类已经从蓝海转成红海。为了开拓更多的蓝海品类，同时提升曝光和服务质量，越来越多的卖家开始着手备货海外仓。而这带来的结果不仅仅是SKU备货量的增加，同时随着生产和销售的增加，资金也会相继出现匮乏。

“无论是海外仓还是FBA，虽然可能只存放几个SKU，但单个爆款的SKU海外仓库存加上海上正在漂的可能就超过百万。同时伴随而来的是产品的高风险，高库存和高资金压力，换来的却可能是低利润和资金周转等问题。”他说。

另外，他也指出，跨境电商行业中的部分成本涉及到偷税漏税的行为，在当地不交税，国内这部分税务也没有提交。随着相关政策的不断完善，这其中20%左右的税费一旦强制缴纳，将会压榨光目前绝大部分卖家的利润。欧洲站的VAT税就说明了各个目的销售国家对这部分漏网的税收是不会坐视不管的。

大卖家面临转型之需，如何与工厂博弈实现双赢

傲基电商“差钱”的并非个例，折射出了跨境电商大卖家的生存环境，他们同样面临着转型的问题。如果思维不转变，依然抱着之前卖货的思维，后面的路将会越来越难走。

周洪表示，随着利润空间的不断压缩，现在很多大卖家找工厂拿货时，为了转移资金压力，会将账期延长，同时进行压价，这种购销模式其实是一种博弈状态。一旦你为了企业利润而无休止地与工厂在价格等方面进行周旋，其实是不利于双方的长久发展，更说不上共同深度完善和开发产品。

周洪告诉雨果网，他们目前公司自营的比例已经很小，而是将自己定义为为工厂服务的角色，帮助工厂做产品设计、打造品牌、海外运营和境外法务支持，将进货资金转成对工厂境外运营风险的保障。这样一旦出现风险将为工厂承担相应的损失，这样能够互助扶持实现共赢。

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当然，对于自带有工厂属性供应链的卖家来说则可能是好消息，因为有产品端的优势，但前提是其产品有核心竞争优势而非随大流，他们在未来将会比纯卖家更具竞争力，而不仅仅是现有多数卖家以差价赚取利润。

“其实跨境电商还有很多的红利，只是知道的人相对较少，大家的注意力还主要在部分大品类以及惯有的运营模式上。”周洪表示。