外贸新手是怎样做到快速出单的？

外交圈

    很多外贸新手什么都不懂，公司的老外贸业务员又不会心甘情愿地一手一脚地教你怎样找客户，怎样写开发信，怎样报价等等。新手只好每天都在发新产品，发邮件，但是却不知道这样做的效果如何。下面，外交圈教外贸新手如何做到快速出单。

第一，主动挖掘客户

    别指望着天天坐在电脑前发发邮件就能找到客户，你必须要扩大找客户的渠道，例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会，更或者是通过海关数据找客户。只要你用心找了，总会得到意想不到的收获。

第二，做好基本的准备工作

    何谓基本的准备工作，就是客户有可能会问到的资料，例如产品资料，技术参数，还有各种货运渠道及费用计算，这些是你每时每刻都有可能会用到的。如果你事先准备妥当了，做起事来你就不会手忙脚乱了。

第三，学会细微观察

    每天上班，外贸业务员都会忙着各自的事情。这时，你要细微观察那些业绩比较好的外贸业务员日常的工作是怎样的，怎样与客户交流，接待客户等等，这样你也能学上一两招。

第四，让公司的外贸老鸟“帮”你谈单

    外贸新手由于缺乏谈单的经验，辛辛苦苦找回来的客户因为谈得不好就这样白白流失了。想让公司的老业务员教自己，但是他们总是以很忙为借口来忽悠。如果你与公司的外贸老业务员协商好，说拿到的询盘就让老业务帮忙谈，谈到客户下单了，那么业绩就算自己的，而提成的一大部分就给老业务，可以是提成的50%甚至是60%。这样别人就更乐意帮你，而你这时就应该在旁边好好学习，过不了多久，你也能够自己出单了。

第五，清楚掌握公司的价格信息

    当你与客户谈价格的问题是，你总会遇到客户讨价还价的情况，这时你的报价如果掌握不好的话，就很容易因此而丢失客户。所以你要对公司的报价有一个大体的把握，知道报价在哪个水平时比较容易接受。还要关注公司报出的最低价格，如果是出厂价，就代表这是公司能接受的最低价格，与客户谈价格时你就要把握好这些。

第六，回复邮件之前要详细分析客户

当收到询盘后，先别急于去发邮件，在你对客户完全不了解的情况下回复客户，这样的成功率往往非常低。因为你不了解客户询问的意图，不了解产品，不了解行情······太多的不了解导致客户问你几个专业性的问题你就回答不了。没有多少个客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作，因为这样太没有安全感了。所以在回复邮件之前你要详细分析客户，了解客户的更多情况，这样更有利于订单的促成。