什么是竞价采购？和传统招投标有何不同？

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竞价采购，又称“竞争性报价采购”或“逆向拍卖”，是采购方式和招标技术以及现代互联网信息技术的有机结合：即用逐步降低销售价格方式赢得标的物的过程。 竞价时，由采购商发布竞价标书，事先约定竞价条件，并主持整个竞价过程。经过采购商资格预审合格的供应商，都是在匿名条件下与对手竞争，可以在规定的竞价过程中充分进行竞争性报价，争取自己获得有利的排位，符合预设中标条件的供应商最终中标。

相比传统的招投标方式，竞价采购将投标的静态报价转换为动态报价，允许供应商在公平竞争的环境中多次报价，从而能够快速达到采购产品的平均市场成本线；相比传统的竞争报价方式，网上竞价采购的在保证实时竞争现场的同时又能保证参与各供应商间的背对 背，从而有条件创造出一个充分竞争的环境，保证采购企业的利益。

架构于先进互联网信息技术的网上竞价采购，以其竞争气氛激烈、降价效果明显、业务流程简便易操作、业务周期短等特点被越来越多的企业所接受。从国际上看，众多大型跨国企业集团都自建竞价采购平台，降低采购成本。国内目前处于起步阶段，部份大型国企也在采用自建采购平台的做法，建设费用也几十万到几百万不等，耗资具大。 　　      

蓝采和采购网，在充分保证竞价采购的特点的基础上总结大量项目实施经验做出了诸多优化，如：设置大量业务开关参数，供用户灵活选择，从而根据实际业务特点够组合出不同的采购策略；引入评标机制，弥补竞价以价格为唯一决定因素的不足等。

从经验看，采用竞价采购的方式除了可以降低采购成本，还可以优化供应商结构。在采购的过程中采购单位除了可以邀请的供应商参与竞价外，网站还会自动匹配适合的供应商参与竞争报价，从而做到最大化的满足采购单位的利益。

实践证明，企业采购竞价采购系统可以降低采购成本10%~35%，平均节支15%；在降低采购成本同时，采用竞价采购还可以有效短采购周期约30%~50%采购周期。

数据证明，在线采购可以降低70%的采购费用，降低5%－15%的产品成本，例如，福特汽车1999年净收益72亿美元，采购金额却高达900亿美元，若按传统方式控制成本，只能节省22亿美元，而福特公司利用竞价采购与在线采购相结合的采购方式，节省了180亿美元，节约成本20%。可见，大幅降低采购成本是推动企业采用在线采购的核心动力。　

目前，网上竞价采购广泛运用于工业品采购、政府采购及全球采购等领域，例如，沃尔玛、家乐福、 IBM、微软等知名跨国企业都运用网上竞价进行全球采购。针对不同的采购对象，采购商可以选用不同的采购方式，办公用品等间接生产材料的采购一般选用竞价或直接采购；战略资源、重要的直接生产材料的采购一般选用招标或谈判采购；采购量较小的维修、服务资料的采购一般选用直接采购；技术性较复杂、非标准型产品或采购金额较大的材料一般选用招标或谈判采购。