外贸销售的参展禁忌

Aomine

外贸销售寻找客户有很多种方法，比如在国内外各大搜索引擎发布信息，寻找有意向的公司等等，但是不管是哪一种方法，都比不上展会来得实在。目前国内主要的外贸展会是每年两次的广交会，这是众多企业都想参与和利用的一个推广自己的平台，是一个成交客户的难能可贵的一个方式。因此，我们要高效的利用这样的机会，实现成功参展。而以下这些是我们成功参展的阻碍和绊脚石，我们必须远离。

1.打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

2.坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

3.在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4.看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

5.盲目发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

6.以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

7.与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
以上的几点就是我们在外贸展会参展期间，要注意的禁忌。不然，你白白浪费了一个大家都求之不得的推销自己的机会。
来源：外贸知识网

Dale-xiao

感谢楼主！这些细节确实很重要！