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外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告
名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。网站推广团队。
二、分析你的客户,怎么吸引你的客户
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
1、重点指出，为客户省时间。
2、设置链接，为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习。
四、收款方式
注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，付款方式与货代的选取是非常重要的，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。跟paypal相互弥补的国际信用卡支付glbpay，q506963398 ，他不会被冻结，手续费低至3.5%，
提现20元人民币，paypal持卡人拒付对他没有任何影响，但是信用卡持卡人拒付会影响他在自己国家的信誉和买房买车以及医保等，可以保护商家的利益，paypal是不保护商家的利益的，商家不要犹豫了。
五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
最后，正如八仙过海，各显神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一样的回报。 |
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雷达卡
发表于 2014-7-10 11:36:17
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楼主
路过。。。