外贸SOHO前需要想清楚的十个问题

Andy-Zhang

毅冰



身边有很多外贸朋友做SOHO，也有很多打算往这条路上走。



每天都收到无数的读者来信，里面有很大一部分，都是抱怨现在的工作多么无力、老板多么黑心、赚钱多么艰难、努力多么没有成果、有了成果也被窃取等等，于是就向往出来SOHO，想自己单飞。



其实我无意评论做SOHO的好坏，毕竟每个人的情况都不同，每个人的想法也不同。个人能力和工作方法，也各有特点。



所以没有放之四海而皆准的准则，也不存在应不应该的问题。我只想说说我的看法。



我觉得，在SOHO之前，一定要问问自己，是为什么？



是自己非常热爱这个职业，想出来自己发展给自己打工？



还是对现有工作不满意，觉得自己的收入远远少于付出？



还是对公司或者老板不错，自己受了刺激？



还是想趁着年轻好好奋斗做一番事业？



也许有那么一两个原因，也许都有点沾边。



但不管怎么说，我个人的意见是，先看看以下几个问题，扪心自问一下，自己能做到哪些？



如果每一条都没有优势，那我劝你，趁早打消主意，再好好打磨一段时间吧。



第一， 在这个领域工作了多久？



虽然工作年限没有太大的作用，有些人工作一年，能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样，而是要用一个平均的情况。



很多朋友刚毕业，工作不到一个月，就来问我，说工作没前途，要自己SOHO，我就觉得有那么点夸张了。



第二，自己的专业知识是否够用？



比如Email水平，口语能力，沟通能力，谈判能力，对产品和价格的了解，对市场的了解，对同行的了解等等。



第三，有没有足够的资金储备？



虽然大家对于soho需要多少钱没有个定论，但是没有钱肯定是万万不能的。



至少得有一点，能应付自己的日常开支，能正常的进行业务开支，还有一些备用金，如果几个月甚至更久没有订单和生意来源，可以撑下去；又或者一两张订单出了问题，有索赔，也可以扛住。



第四，有没有老客户可以直接做生意？



老客户很重要，很多soho朋友都是靠着那么一两个老客户，然后慢慢起来的。



万事开头难，如果有现成的订单支撑，哪怕就一个客户，就一点小订单，至少在信心上会起到难以估量的作用。



第五，有没有客户资源可以开发？



有没有几个潜在客户呢？可以努力去谈谈，可以为将来的发展铺路？可以给自己的生意提供帮助？



第六，有没有制定好产品线？



很多朋友想做soho，想着什么都可以做。这看起来很美，但实际做起来往往无从下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以规划很重要。



第七，有没有配合的供应商？



做soho，必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂，连配合的工厂都没有，跟工厂老板的关系又不够铁，那真的会非常头痛。



第八，有没有一定的人脉？



比如在碰到困难时，有几个朋友可以出谋划策？



公司缺资金时，是否偶尔可以有地方稍微拆借一点？



某个客户询价的产品没见过，几个朋友一问是否能有大致的方向甚至找到供应商？



有没有熟人或朋友正好做这方面的采购，可以开展生意或相互引荐？



第九，有没有业务拓展的平台？



比如参展，或者投个alibaba的B2B，或者买个google的关键词排名，或者做个自己的企业网站，又或者多管齐下，关键在于，至少要有一点业务开发的途径。



如果两眼一抹黑，没有钱，没有人脉，没有资源，不懂产品，没有配合工厂，只会一门子群发开发信，我只能说，成功的可能性还是有的，但不会比中彩票概率大多少。



第十，自己的优势是什么？



每个人都有自己的特点，但自己做soho跟打工不同，要跟贸易公司竞争，要跟工厂竞争，要跟身边的同类soho竞争，其实压力非常非常大。



很多soho朋友看似光鲜，但承受着别人难以想象的压力。如果没有任何优势，没有任何长处，那走出这一步前，要好好想清楚了。



最后我想再强调一下，如果每一条都没有优势，那我劝你，趁早打消主意，再好好打磨一段时间吧。



毕竟厚积才能薄发。



以上是我的个人想法，如果你们也有有关于SOHO方面的经历，无论成功或者失败，都可以分享给我。



深受才能感同，没有经历过的人不会懂。在这方面，你们才是最有发言权的。