Jenny 发表于 2012-8-17 13:24:55

外贸新人100问系列之五十四—知道成本和退税率,如何算价格

Q:有个单子,工厂价格是50rmb,退税13%,不知道该给客人报多少,假设我们的利润是20%,货从深圳出,请列公式告知如何计算FOB价。

A:1、成本:因为现价是RMB50,又能退13%,所以,真正的纯成本A=50*(1—13%)=43.5

2、FOB本地费用:FOB深圳的费用要找个货贷问一问,一般广东这一带出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM(如果是散货的话),如果是柜货,欧美线20FCL:4000含得住,40FCLRMB5000可以含得住。亚洲及一般线只会比欧美线更少。所以出口费用:
B=2400+USD5*TOTAL CBM (散货)
B=4000 (20FCL)
B=5000(40FCL)

以上只是举个例子,大概地算一个,具体费用最好问货贷。

3、利润是20%

4、设总数量为C

所以美金报价=<A(1+20%)+B/C>/6.682

另外,报价一定要考虑到两笔费用:
如果T/T两次,每次银行可能将产生USD38-50的手续费。两次就是USD76-100,相关于RMB1000,如果利润比较薄,则一定要含到单价内,不然到时侯亏了。
产前样以及大货样。一般客人下单后寄这两次两品(或一次)的快递费用是要我们承担的,这是行规。样品如很少,用FEDEX也就两百来块。也要含到单价内。所以做外贸,如果利润才千把块,就索性不要做了,做了也是亏。
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