参加迪拜BIG5的小小感受
因为也是从外贸行业转到会展行业的所以上个月去迪拜参展特别留意了一下参展商和组展商的情况。大家一般在报名展会的时候会特别在意位置和价格，确实能理解 谁都希望花少钱 办大事。但是好的位置和价格为你带来了什么，投入的钱收回来了吗？这里不是说要现场成单多少才算收回成本，而是了解到当地人工作的频率是不是和我们的一样？讨价还价的策略和我们是不是一样？是需要给客户报高价然后 大降价为好还是一个适当的价格一点点还价习惯呢？当地所用的产品和你产品的规格是不是一致云云的问题，而不是坐在那儿等客户的。既然我们都已经踏出了国门，走到了客户的市场上，干嘛不在最后一公里上再加把劲呢？
京东和阿里这样的大公司都在最后一公里上竞争呢，难道我们要让对手超过去吗？相信你的答案是否定的。
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