通过网络开发客户的偏方
客户收集A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要;
B、工具：电脑,网络,档案,展会;
C、方法：
1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。
2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。
3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.(如果有阿里，那就更好了)
4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。
5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去.本人就碰过这样的公司。
6.分类整理
A.原则：条理清楚，宁细勿粗
B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力C.分法：可按以下指标分类:
1，公司名
2，联系人及职务 (分清老板,采购)
3，国别
4，国家代码
5，电话传真手机
6，E-MAIL
7，网址
8，详细地址
9，客户需求
10，客户供应 11，有条件的把客户的喜好也加上。 exhibitor list member list enquiry list 调理清楚，宁细勿粗。
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